- Почему вы не закрываете цитаты SEO, которые вы отправляете?
- Сделайте SEO цитату: правильный подход
- 1. Фильтруйте запросы на котировки: узнайте, кто на другой стороне!
- 2. Разговор с клиентом: кнут и пряник
- Советы для начинающих:
- 3. Завершите предконсалтинговый аудит
- Что такое анализ?
- БОНУС: Советы по проведению полного SEO-аудита
- Шаг 1: собрать информацию о проекте
- Шаг 2: Сбор данных
- Шаг 3: Стратегическое предложение
- Выводы
- А что ты думаешь?
Я решил написать эту статью после изменения подхода к запросам на SEO, которые я получал каждый день, вплоть до недавнего времени с низким коэффициентом конверсии. Эта статья полезна как для фрилансера, который приближается к миру работы, особенно в области веб-маркетинга, так и для предпринимателя, который ищет квалифицированных SEO-консультантов .
Почему вы не закрываете цитаты SEO, которые вы отправляете?
Больше информации SEO консультант? Не пропустите настройку краткого поста Риккардо Мареса
Если вы являетесь консультантом, вы наверняка получите запросы на котировку по электронной почте или по телефону от предпринимателей, которые хотели узнать стоимость реализации стратегии SEO.
Многие консультанты обрабатывают запросы котировок, стреляя в цены случайным образом без минимального объяснения, или путем холодной отправки цитаты, основываясь на том, кто что знает. К сожалению, этот метод использовался мной несколько лет назад и совершенно неэффективен по следующим причинам:
- Если человек запрашивает у вас расценки по электронной почте, вполне вероятно, что он попросил других и хочет сравнить цену . Таким образом, если вы не самый дешевый, вы никогда не подпишете контракт на консультацию с этим человеком;
- Обычно предприниматель, которому нужна SEO-консультация, не уверен, как работает сектор, поэтому он, вероятно, не поймет бюджет. Что он будет делать, так это оценить элемент «стоимость», конец;
- Единственный способ закрыть цитату положительными отзывами - это то, что вы сильный и известный бренд . В этом случае человек, который связывается с вами, уже знает, как вы работаете.
Сделайте SEO цитату: правильный подход
Совет, который я собираюсь дать вам, очевидно, вы можете взять его в качестве отправной точки и сделать ваши оценки. Я сообщаю о своем личном опыте, который позволил мне закрыть более 80% запросов на SEO оценки, полученные в прошлом году, поэтому внимательно следуйте тому, что я собираюсь вам сказать.
1. Фильтруйте запросы на котировки: узнайте, кто на другой стороне!
Первый шаг, который необходимо предпринять при получении запроса о поисковой выдаче, - попытаться выяснить, кто находится на другой стороне. Суровая реальность такова, что часто за запросами на котировку часто прячутся конкуренты, которые пытаются «шпионить» за нашей работой, поэтому я обычно запрашиваю телефонный контакт с человеком (или оставляю ему мой номер), а затем исправляю интервью с 1 по 1.
Пример ответа по электронной почте на запрос о расценках для SEO деятельности:
К сожалению, в нашем секторе сложно провести оценку затрат по единой ставке, если мы не понимаем проект хорошо.
Если это нормально для нас, мы можем услышать по телефону (3xxxxxxx9), или даже лучше, мы можем назначить встречу без обязательств.
Я желаю тебе хорошего дня,
С наилучшими пожеланиями
Такой ответ поможет вам отфильтровать «поддельные» или неинтересные запросы. Очевидно, что если человек ответит на электронное письмо, возможно, оставит вам свой номер или назначит встречу, вы уже будете в хорошей точке.
Если, с другой стороны, он не отвечает на электронное письмо, он сильно потеряет 30 секунд, чтобы ответить на его запрос, вместо того, чтобы готовить полную цитату (я обычно использую не менее 20-30 минут в зависимости от проектов).
2. Разговор с клиентом: кнут и пряник
На этом этапе вы играете все за все! Здесь вам нужно будет заставить клиента понять, почему он должен работать с вами, а не с другими. Хорошая стратегия - показать клиенту что-то, и это пригодится общий или другие подобные инструменты.
В ходе собеседования становится ясно, что проект будет обсуждаться. Благодаря инструментам SEMrush вы можете показать клиенту некоторые данные, такие как объемы поиска по ключевым словам, относящимся к его сектору , или указать, как работают его конкуренты.
Ясно, что вам не нужно слишком много ему рассказывать, поэтому я говорю, что вы должны дать ему морковку и немного побить!
Инструмент анализа ключевых слов SEMrush
Инструменты анализа ключевых слов, связанные с SEMrush
Влияние совершенно иное: клиент находится в гармонии с вами, может понять больше благодаря данным, которые он видит, и, возможно, получить другое представление о вашей работе и о том, почему он должен тратить деньги на ваш совет.
Часто случается так, что клиент приходит ко мне с идеей, а затем, анализируя данные с помощью SEMrush, в конце интервью уходит с совершенно другими идеями. Но это дает ему безопасность и понимание того, что он хочет сделать.
Я знаю, что для нас SEO эти данные не «впечатляют», потому что мы привыкли работать над этим каждый день и анализировать рынок, читая цифры, но конечный клиент не имеет ни малейшего представления о том, как все работает . Конечно, он даже не знает, что означает SEO, он где-то слышал об этом, или он прочитал объявление в Facebook, типа «Сначала мы отправим вас в Google с помощью SEO» .
Наша работа как консультантов - обучать клиентов. Этот процесс отнимет у вас время, но поверьте нам: при таком подходе у клиента будет совершенно другое представление о вас и о SEO.
Больше информации Как вы делаете SEO консалтинг? Мой контрольный список Сообщение Франческо Маргарита
Советы для начинающих:
Во время разговора с клиентом постарайтесь свести к минимуму использование технических терминов или, по крайней мере, обязательно объясните этот термин, чтобы клиент понял, о чем вы говорите. Нет необходимости упоминать микроданные, Scherma.org, SEO, SEM, SEA, Sitemap и т. Д. - это уже так много, если те, кто перед вами, знают, что такое домен!
3. Завершите предконсалтинговый аудит
В этот последний период я еще больше поднял планку, предложив покупателям полный анализ платного рынка с приложенной оценкой. Ясно, что без анализа я не представил бюджет.
Да, вы правильно поняли: я плачу своим клиентам за цитату!
Но будьте осторожны, на самом деле я предлагаю ему SEO-консультацию, которая может убедить его или не продолжать его проект.
Что такое анализ?
Анализ заключается в создании документа объемом около 50-60 страниц, где все данные связаны с:
Этот документ является настоящим сокровищем для клиента . Клиент оплачивает документ и может очень хорошо передать его другому веб-агентству или консультанту для разработки стратегии, но суть в следующем:
По вашему мнению, после того, как клиент сделал такой документ и представил клиенту смету, если клиент действительно намерен играть с работой, каковы шансы, что он перейдет к другому?
Я скажу вам, даже если вы, наверное, уже догадались: ноль!
Обычно для дальнейшего поощрения клиента стоимость анализа возмещается в окончательной оценке .
БОНУС: Советы по проведению полного SEO-аудита
Больше информации Окончательный анализ для вашего сайта с SEMrush Ebook 30 августа 2017 г.
Если у вас хватило терпения прочитать статью до конца, я хочу дать вам небольшой бонус, чтобы провести полный предварительный аудит.
Очевидно, что для создания этого документа вам понадобится программное обеспечение, которое поможет вам собрать как можно больше данных. SEMrush - это законченное программное обеспечение, и если вы используете его, у вас есть преимущество.
Шаг 1: собрать информацию о проекте
Первая часть документа для SEO-консультанта будет содержать всю информацию, связанную с проектом, такую как:
- кто является компанией;
- какие продукты / услуги он предлагает;
- кому это адресовано (цель);
- какие каналы уже активны;
На этом этапе необходимо сотрудничество с клиентом, поэтому вам придется дать ему реальное интервью.
Шаг 2: Сбор данных
Центральная часть документа очень техническая, поэтому она будет основана на:
- Исследование ключевых слов
- SEO аудит (если клиент уже начал проект)
- Анализ конкурентов
Шаг 3: Стратегическое предложение
В заключительной части будет представлен оперативный план для клиента, то есть стратегия SEO, которой необходимо следовать в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Обратите внимание: я несколько раз консультировал клиента по онлайн-стратегии, потому что, анализируя данные, я понял, что у клиента нет необходимого бюджета для выхода на рынок. Однако в этих случаях клиент тратил деньги на анализ, но, по крайней мере, он спасал себя от инвестиций в проект, который никогда не сработает.
Чтобы узнать больше, вы можете прочитать пост Как провести профессиональный SEO анализ ,
Выводы
Это личный метод, за который я вступаю в брак в этот период для оценки SEO по запросу потенциального клиента. Я должен сказать, что это приносит мне большое удовлетворение, и, прежде всего, клиент ценит мой подход, и очень часто его убеждают доверить мне свой проект SEO.
А что ты думаешь?
Вы также настраивали способ предложения SEO-консультации или использовали стандартную модель для предложения своих услуг? Скажите мне в комментариях!
Похожие
SEOДобро пожаловать в этот блог, я Саддам Гозали, который немного объяснит SEO это?. Поисковая оптимизация, которая обычно сокращается SEO Это попытка сделать блог, который направлен на увеличение объема трафика через Как
Der Roman Ungeduld des Herzens, der veröffentlicht wurde, ist der einzige adette Roman des österreichischen Авторы Стефан Цвейг. Постановка Саймона Макберни романа Стефана Цвейга фокусируется на том, что такое Унгедулд де Герценс (буквально «нетерпение сердца»). Это новое совместное совместное производство Бесплатный SEO аудит
... что вам может быть очень трудно определить проблему, поэтому вам нужно поговорить со специалистом по SEO. Есть много компаний, пытающихся продать вас SEO с фиксированной ценой или дорогие капитальные ремонты, но часто вы будете удивлены тем, как просто можно преодолеть серьезные проблемы, часто с впечатляющими результатами, поэтому я всегда очень честен в своей оценке веб-сайтов и в том, сколько им нужно усилий и усилий, Что такое SEO компания и как работает SEO?
... настоящему времени вы, наверное, слышали о преимуществах SEO и о том, почему каждый бизнес нуждается в SEO. (Если у вас нет, проверьте наш пост об этом здесь .) Но вам все еще может быть интересно, как ваш бизнес может извлечь выгоду из SEO, если у вас нет профессионала SEO в штате. SEO может стать немного сложным, особенно если вы новичок в цифровом маркетинге. Если вы совершаете покупки для SEO-услуг SEO .BZH
... seo-bzh-1.jpg" alt="CAT"> Google уже использует другие французские региональные расширения, такие как .GP для Гваделупы. Доменное имя google.bzh скоро будет девриендра для поисковой системы idoine для бретонцев. Кроме того, Google подал заявку более чем на сотню новые интернет-расширения , Эти инвестиции демонстрируют интерес поисковой системы к новым доменным именам, на которые корпоративный SEO
Корпоративное SEO - это контент сайта, который подготовлен для продуктов и услуг любого бизнеса. Чтобы найти компании, с которыми можно связаться по поводу продукта или услуги в Интернете, необходимо провести корпоративное исследование SEO. Корпоративное SEO может быть сделано для сектора или услуги. Те, кто хочет получить корпоративные услуги SEO, войдут в интернет и зайдут на один из сайтов на первой странице поисковой системы. Лучшее качество среди этих сайтов будет в верхних строчках Дешевого SEO не существует
В течение дня в мире генерируется огромное количество информации о SEO. В моем случае я трачу больше часа каждый день на просмотр этой новой информации, пытаясь найти действительно интересные и актуальные данные, чтобы иметь возможность доказать свою эффективность на наших контрольных веб-сайтах. Если результат будет положительным, мы начнем включать их в SEO консультации, которые мы делаем нашим клиентам на постоянной и интенсивной основе. Узнайте на странице SEO, SEO страницы для начинающих
... что он может заставить страницу появиться на странице результатов поиска, которая обычно называется SERP (Страница результатов поисковой системы). Когда ваша веб-страница появляется вверху и щелкается ссылка, тогда шанс вернуться к предложению или продаже, или люди осмотрится однажды, может вернуться. Что именно является функцией SEO? Конечно, это действительно экономит затраты на продвижение сайта, потому что это бесплатно В отличие от рекламы, которую мы должны платить, особенно NULLED SEO
... нам сделать то, что было технически невозможно с предыдущей версией SEnuke. Пользовательский интерфейс был полностью переработан, и теперь программное обеспечение основано на центральной базе данных, поэтому вам больше не нужно перемещать файлы! Новичок дружелюбный пошаговый мастер Легко, но мощно. Это было программное обеспечение, которое мы визуализировали, когда несколько лет назад мечтали о SEnuke X. И мы достигли именно этого! Вам не нужно смотреть одно видео SEO Консалтинг
... seo-konsalting-1" alt="Я начал свою карьеру онлайн-маркетинга в Inktomi - мы были Google, прежде чем Google был Google"> Я начал свою карьеру онлайн-маркетинга в Inktomi - мы были Google, прежде чем Google был Google. Я занимаюсь поисковой оптимизацией, разработкой веб-сайтов и маркетингом контента в течение многих лет. Вы можете прочитать больше о моих мыслях на SEO при продаже на C , Но поисковая оптимизация не проста. Это сложно Сассекс SEO
Мы быстро стали технологически ориентированным миром. Многие из нас не могут оставить свои смартфоны дома, потому что нам просто нужно проверить нашу электронную почту или посмотреть последние сообщения на нашей любимой социальной сети. Люди используют поисковые системы, чтобы находить информацию точно так же, как они привыкли зависеть от местных Желтых страниц. Из-за
Комментарии
Свернуть, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Приобрести Свернуть » Что это такое, что вы думаете, что вы думаете, что вы думаете?Свернуть, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Приобрести Свернуть » Что это такое, что вы думаете, что вы думаете, что вы думаете? Р'РїРμСЂРμРґРμР »РμРЅР ° Р» РμРЅР ° Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть, Свернуть , Москва, Россия, Россия, Россия, Россия, США. Возбуждаю, обдумываю, оберегаю, оберегаю, обдумываю, ·,,,, ЊР · ·ѕѕ С С С "С .... ....μ‡ .... ....‡ .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга?
Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга? Посмотрите на компанию-разработчика программного обеспечения Амбиция например. Они используются такими компаниями, как Lyft и Carbonite, и использовали холодную рассылку для получения 77 лидов в одной кампании. Они начали по электронной Выберите немногие, которые хотят это сделать, и делают ли они это хорошо, и как вы сравнить компании, которые делали или не освещали?
Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга? Посмотрите на компанию-разработчика программного обеспечения Амбиция например. Они используются такими компаниями, как Lyft и Carbonite, и использовали холодную рассылку для получения 77 лидов в одной кампании. Они начали по электронной Как вы можете быть уверены, что они не будут делать то, что может буквально разрушить ваш бизнес в будущем?
Как вы можете быть уверены, что они не будут делать то, что может буквально разрушить ваш бизнес в будущем? По моему опыту, самое лучшее, что вы можете сделать, - это заказать профессиональный аудит сайта SEO. Всесторонний SEO-аудит, выполненный настоящим профессионалом, охватит весь ваш сайт с точки зрения поисковой системы и может сказать вам, что было сделано хорошо, что было сделано плохо, какая тактика была выполнена, что может подвергнуть вас риску подобного судьба Rap Genius и многое Это не большое дело, но когда вы можете сэкономить полчаса, выполняя это с плагином и не думая об этом, почему бы вам не сделать это?
Это не большое дело, но когда вы можете сэкономить полчаса, выполняя это с плагином и не думая об этом, почему бы вам не сделать это? Многоузловое Если вы работаете более чем на одном сайте, вы можете установить мультисайт через WordPress. Таким образом, вы можете легко управлять всеми своими сайтами на одной панели, и вам не нужно постоянно переключаться. Yoast совместим с несколькими сайтами, поэтому вы можете оптимизировать все свои дочерние сайты одновременно. SEO не секрет, это требует напряженной работы и самоотверженности, которая является причиной, почему вы не сделаете это самостоятельно и посмотреть на работу других делать это за вас, не так ли?
SEO не секрет, это требует напряженной работы и самоотверженности, которая является причиной, почему вы не сделаете это самостоятельно и посмотреть на работу других делать это за вас, не так ли? Ваша SEO компания должна объяснить вам: - Как они планируют улучшить ваш рейтинг - Какие корректировки они внесут в ваш сайт - Как они планируют настроить вашу онлайн маркетинговую кампанию для достижения лучших результатов Проблема в том, что вы не знаете, не хватает ли вам этих областей, так как вы узнаете, действительно ли они помогут?
Проблема в том, что вы не знаете, не хватает ли вам этих областей, так как вы узнаете, действительно ли они помогут? Система управления контентом (CMS): CMS Продавцы, как правило, предлагают услуги SEO бесплатно или со сверхнизкой скидкой. Не обманывайтесь. Их тактика, как правило, носит общий характер и совсем не зависит от того, что вам действительно нужно. Друг друга: Не имеет значения, являетесь ли вы новичком или опытным пользователем блоггера, все, что вам нужно сделать, это следовать тому, что я упомянул в этом посте, Почему?
Не имеет значения, являетесь ли вы новичком или опытным пользователем блоггера, все, что вам нужно сделать, это следовать тому, что я упомянул в этом посте, Почему? Я использую блоггер уже 4 года, и создал сотни блогов, оптимизированных и оптимизированных для SEO. И я успешно оценил свои блоги на первом месте в Google и получил сотни тысяч зрителей. Достаточно обо мне, давайте начнем = D. Хотите зарабатывать деньги? Fiverr Что вы действительно хотите как владелец ресторана, так это не туристы, которых вы больше никогда не увидите, а счастливые постоянные клиенты, верно?
Что вы действительно хотите как владелец ресторана, так это не туристы, которых вы больше никогда не увидите, а счастливые постоянные клиенты, верно? Люди, которые любят возвращаться. Они могут даже привести других и рассказать своим друзьям о моем ресторане. Вот почему я убежден, что вы можете забыть все отличные советы по SEO. Мой первый совет будет: « Танцуй, пиши, как никто не смотрит » (Я думаю, что совет Вы слышали, что вам нужно «заниматься SEO», но вы не представляете, что это за животное?
Вы слышали, что вам нужно «заниматься SEO», но вы не представляете, что это за животное? Вы хотели бы, чтобы на вас ссылались, не потратив целое состояние? Есть только одна книга, SEO Google: руководство пользователя для начинающих в SEO . Написанный Оливье Андрие, одним из знаменитостей во французской «сцене» SEO, SEO Google: руководство пользователя предлагает объяснить основы дисциплины . Программа заманчива! Это может Затем, после нескольких месяцев ожидания, вы обнаружите, что никто не просматривает ваш сайт, и вы удивляетесь, почему?
Затем, после нескольких месяцев ожидания, вы обнаружите, что никто не просматривает ваш сайт, и вы удивляетесь, почему? Дело в том, что если он не оптимизирован должным образом для поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo - никто никогда не найдет вас! Ваш сайт по сути бесполезен. Какова ценность веб-сайта, если никто не может найти его в Интернете? НУЛЬ! Мы привлекаем целевой трафик, который хочет того, что вы предлагаете. Это все о
Почему вы не закрываете цитаты SEO, которые вы отправляете?
Почему вы не закрываете цитаты SEO, которые вы отправляете?
Больше информации SEO консультант?
Больше информации Как вы делаете SEO консалтинг?
Что такое анализ?
А что ты думаешь?
Вы также настраивали способ предложения SEO-консультации или использовали стандартную модель для предложения своих услуг?
Что именно является функцией SEO?
Свернуть, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Приобрести Свернуть » Что это такое, что вы думаете, что вы думаете, что вы думаете?
Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга?