Как холодным почтовым клиентам [Land Clients Instant]

  1. Что такое холодная рассылка?
  2. Работает ли холодная переписка?
  3. Шаблоны отслеживания электронной почты
  4. Сколько холодных писем в день?
  5. Лучшее время для электронной почты потенциальных клиентов
  6. Холодные электронные темы
  7. Включите их имя
  8. Предложить полезное наблюдение
  9. «Вопрос о [название компании] + [часть их бизнеса]»
  10. Предложить быстрый выигрыш
  11. [Имя реферала] попросил меня связаться с вами
  12. Как написать холодное письмо для продажи
  13. Шаблон веб-дизайна
  14. Графический дизайн холодного шаблона электронной почты
  15. SEO холодный шаблон электронной почты
  16. Подводя итоги холодной рассылки

Когда я впервые начал холодная переписка Я едва мог получить ответ от кого-либо.

Я должен был разослать около 100 писем, только чтобы получить один ответ «Не интересно».

Я начал тонко настраивать свою стратегию, и теперь я получаю так много работы от холодной переписки, что иногда получаю над головой.

И видя как 86% профессионалов бизнеса предпочитаю электронную почту, это идеальное средство для связи с идеальными клиентами.

Прошли те времена, когда вам нужно было взять трубку и забить местный бизнес. Когда все сделано правильно, холодная рассылка гораздо эффективнее и масштабируема.

Вы узнаете, как писать холодные электронные письма, которые получают ответы и удваивают ваши клиенты впереди.

Что такое холодная рассылка?

Холодная переписка по электронной почте означает, что вы еще не установили контакт. Вы не знаете друг друга, поэтому отношения холодные. Это гораздо менее агрессивно, чем холодный звонок , который, как было доказано, не работает так, как раньше.

Если бы вам пришлось звонить по телефону 100 раз, вы могли бы заинтересовать одного человека в организации следующей встречи. И если каждый звонок занимает от 5 до 10 минут, это такая многочасовая работа для такой небольшой конверсии.

Но разве не холодный спам по электронной почте? Не совсем. Просто следуйте этим правилам FTC, и вы в чистоте:

  1. Не вводите себя в заблуждение : ваш адрес электронной почты, «от» и другие части электронного письма должны точно указывать, кто вы и на кого работаете.
  2. Используйте честные сюжетные линии : избегайте «re:» сюжетных линий или тех, которые подразумевают, что вы уже имели некоторый контакт с потенциальным клиентом заранее.
  3. Объявления, замаскированные под электронные письма. Предлагает ли ваша электронная почта купон или рекламу? Тема должна раскрыть это.
  4. Служебный адрес : Ваш электронный адрес должен содержать адрес вашего предприятия. Подпись - лучшее место, чтобы поставить это.
  5. Предложить отказ : Вы должны предложить опцию отказа от повторной отправки по электронной почте. Это можно сделать с помощью стандартной ссылки отказа от подписки или вручную, если вы хотите удалить их из списка адресов электронной почты.
  6. Уважайте их конфиденциальность : если потенциальный клиент отказался от вашего списка рассылки, не отправляйте ему больше писем в будущем. Если вы это сделаете, вы нарушаете закон CAN-SPAM.
  7. Сотрудники и члены команды : есть ли у вас сотрудники, рассылающие электронные письма от вашего имени? Убедитесь, что им известны эти правила, чтобы они не нарушили их случайно.

Работает ли холодная переписка?

Можете ли вы получить клиентов по холодной почте и развивать свой бизнес, делая это? Без вопросов Проблема заключается в том, что каждый принимает неправильный подход.

Они пытаются сразу продать, и мы вдруг забываем о базовых социальных навыках, когда начинаем заниматься бизнесом. Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в ​​первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга?

Посмотрите на компанию-разработчика программного обеспечения Амбиция например. Они используются такими компаниями, как Lyft и Carbonite, и использовали холодную рассылку для получения 77 лидов в одной кампании. Они начали по электронной почте 578 потенциальных клиентов.

Их оригинальные номера были не слишком потертыми, но Амбиция знала, что это требует работы.

Их оригинальные номера были не слишком потертыми, но Амбиция знала, что это требует работы

Электронные письма были открыты, и у них был приличный уровень ответа, но только 6 конвертировались в высококачественные лиды. Хотите узнать секрет того, как они превратили 6 в более чем 70? Следуя .

Они отправили последующие электронные письма (6 или более раз) и обнаружили, что точки соприкосновения были установлены при отправке от 1 до 5 повторных сообщений.

Другим уроком, который они усвоили, было то, что время, когда они отправляли электронное письмо, сильно влияло на скорость их ответов. Вы будете учить лучшие времена для холодной электронной почты впереди, чтобы достичь аналогичных результатов.

В общем, да . Холодный электронный маркетинг работает с упорством, нацеливаясь на правильных людей и следя. Вы можете исследовать множество других успешных примеров, которые подтверждают это снова и снова.

Шаблоны отслеживания электронной почты

90% продавцов не следят , Давайте возьмем минуту молчания из-за потери своего потенциального дохода 🙁

Если вы не следите за лидами, вы пропускаете клиентов БОЛЬШОЕ ВРЕМЯ. Хватит терять легкие деньги и пользуйтесь этими простыми шаблонами отслеживания от Hubspot.

Хватит терять легкие деньги и пользуйтесь этими простыми шаблонами отслеживания от Hubspot

Это одна из моих любимых и первая электронная почта, которую я всегда использую. Это показывает, что вы уважаете их время, и у вас не всегда может быть подходящий человек, поэтому очень важно, чтобы вас перенаправили к идеальному члену команды.

Это показывает, что вы уважаете их время, и у вас не всегда может быть подходящий человек, поэтому очень важно, чтобы вас перенаправили к идеальному члену команды

Это продолжение может быть использовано после того, как кто-то посетит ваш вебинар или подобное мероприятие. Он использует дополнительный фрагмент контента, чтобы добавить больше ценности их взаимодействию, и предлагает телефонный звонок, который вы можете использовать как возможность обнаружения.

Он использует дополнительный фрагмент контента, чтобы добавить больше ценности их взаимодействию, и предлагает телефонный звонок, который вы можете использовать как возможность обнаружения

Несколько раз вы будете следить и ничего не слышать несколько раз. Вот когда вы будете использовать шаблон, как этот. Я должен признать, это довольно забавно, и я думаю, что личность этого будет иметь твердый ответ. В конце концов, люди хотят общаться с людьми , а не с роботами, последовательностями или автоматическими ответами.

Сколько холодных писем в день?

Количество холодных писем, которые вы должны отправлять в день, зависит от ваших собственных ресурсов и целей. Вы можете отправить сотни людей, если у вас есть подходящий список потенциальных клиентов, время или сотрудники, которые сделают это за вас.

Но я бы также посоветовал переключить ваше мышление с массовых рассылок на внимание качеству. Я покажу вам в одном из следующих разделов, как написать хорошее холодное письмо, и есть одна вещь, которую вы должны понять - это требует времени .

Отличная холодная электронная почта исследована и представительна. Я получаю тонны холодных писем каждый день, и знаете ли вы, что происходит со всеми из них? Они удаляются. Не потому, что я не нуждаюсь в их услугах, а потому, что подача отстой, и очевидно, что 99% писем являются копией и вставкой спама.

С учетом вышесказанного, я не буду слишком беспокоиться о том, сколько холодных писем вы должны отправлять каждый день. Сначала отключите хорошую систему, а затем масштабируйте ее до любого числа, которое вам нравится.

Если вы отправляете 100 электронных писем каждый день и имеете коэффициент конверсии 1%, это один человек, который может превратиться в платящего клиента. Но если вы разослали 50 писем и у вас был коэффициент конверсии 10%, это в 5 раз больше, чем половина работы.

Лучшее время для электронной почты потенциальных клиентов

Не каждый день или время - хорошее время, чтобы отправить потенциальному клиенту холодную почту. Я прочитал эту невероятную книгу под названием «Предсказуемый доход» Аарона Росса, и с тех пор то, что он сказал о времени электронной почты, осталось со мной.

С понедельника по пятницу - лучшие дни недели для отправки холодного письма. В эти дни попытайтесь отправить электронное письмо до 9:00 или после 17:00 . Логика заключается в том, что вы в конечном итоге становитесь одним из первых электронных писем, которые они видят, когда возвращаются к работе. Genius!

Вы можете написать письмо на выходные, но это должно быть только в воскресенье . Еще раз, если вы отправите электронное письмо до того, как они придут в офис в понедельник, ваше воскресное сообщение будет одним из первых, что они увидят.

Холодные электронные темы

69% людей сообщить по электронной почте как спам в зависимости от темы , Как вы думаете, какое впечатление производит ваше?

Субъект эквивалентен попаданию вашей ноги в дверь. Это заставит их щелкнуть по электронной почте и прочитать остальную часть. Если они не начнут кликать, вы не получите новых клиентов.

Это одни из лучших тем для холодных рассылок, которые увеличивают открытость и позволяют избежать сбоев.

Включите их имя

Я нашел строку темы типа «Быстрый вопрос, Джон» или «Джону» простой, но очень эффективной.

Использование чьего-либо имени мгновенно привлекает их внимание и вызывает у них интерес. Это всегда показывает, что вы приложили усилия, чтобы выяснить, кто они, и, надеюсь, вы не очередной скопированный текст сообщения.

Предложить полезное наблюдение

Допустим, вы предлагаете услуги SEO. Вы можете включить интересное наблюдение об их сайте в строку темы, например: «Вы оцениваете только 198 ключевых слов, название компании ».

Это конкретное и еще раз показывает, что вы сделали свое исследование. Это также дает возможность более подробно рассказать об этом открытии и о том, как ваши услуги могут помочь его улучшить.

«Вопрос о [название компании] + [часть их бизнеса]»

Эта сюжетная линия обеспечивает понимание конкретной области перспективного бизнеса, на который вы ориентируетесь. Например, вы предлагаете услуги по генерации лидов? Тогда вы можете использовать тему «Вопрос о конвейере Apple».

Предложить быстрый выигрыш

Вы можете войти ногой в дверь и начать разговор, помогая потенциальным клиентам с быстрым советом. Возможно, вы заметили, что они неправильно написали слово на своей домашней странице или забыли оптимизировать URL своего блога. Привлечение внимания к этому помогает им и создает отличное первое впечатление.

[Имя реферала] попросил меня связаться с вами

Один из лучших способов добиться успеха в холодной рассылке - это обратиться к нужному человеку. Это мгновенно создает социальное доказательство, когда генеральный директор или просто коллега дает вам другую потенциальную контактную информацию.

Как написать холодное письмо для продажи

Теперь время для забавных вещей. Давайте узнаем, как написать холодное письмо для продаж, приобретение клиентов и для бизнеса в целом.

Первым шагом является получение потенциальных клиентов по электронной почте. Мне нравится использовать бесплатный инструмент под названием Hunter.io. Вы просто вводите URL, и он найдет каждое электронное письмо, связанное с этим доменом.

Это также покажет их имя и должность, чтобы сделать поиск лиц, принимающих решения в бизнесе, чрезвычайно легко.

Никогда, никогда, никогда не обращайтесь по электронной почте с адресами продаж или поддержки, такими как «[email protected]» или «[email protected]»

Люди, использующие эти электронные письма, отвечают на общие вопросы и, очевидно, помогают с продажами. Вы должны выследить (не каламбур) людей, отвечающих за то, что вы пытаетесь передать.

Предлагаете контент-маркетинг? Найдите вице-президента по маркетингу.

Подача SEO? Узко, кто обрабатывает цифровое присутствие.

Тогда пришло время провести исследование вашей цели.

Допустим, я хотел предоставить услуги этому случайному агентству. Я мог бы взглянуть на их портфолио и поздравить их с недавним достижением.

Я мог бы взглянуть на их портфолио и поздравить их с недавним достижением

Ваши электронные письма должны всегда следовать этим правилам:

  • Используйте имя человека, с которым вы связываетесь
  • Укажите недавнее достижение или наблюдение за своим бизнесом.
  • Сделайте это коротким и сладким
  • Не пытайтесь сразу продавать (это будет позже)
  • Используйте это как способ запланировать вызов обнаружения

Учитывая эти идеи, холодное письмо может выглядеть примерно так:

Эй, Пол,

Поздравляю с работой в Lyft, это действительно впечатляет для местной компании.

Я только что прочитал ваш пост в блоге «5 способов улучшить SEO» и заметил, что ваша компания публикует статьи только раз в месяц. Есть ли что-то в контент-маркетинге, с которым вам сейчас нужна помощь?

С наилучшими пожеланиями,

Кармин

Вы не пытаетесь передать свои услуги мгновенно, а скорее исследуете проблему, которая соответствует тому, что вы предлагаете. Много раз перспектива ответит, сообщив вам свою позицию. Если кажется, что есть возможность развивать отношения, попросите назначить телефонный звонок. Именно тогда вы слушаете их бизнес-проблемы и решаете, как их решают ваши службы.

Шаблон веб-дизайна

Веб-дизайн может быть одним из самых сложных сервисов для отправки по электронной почте. Я делал это много раз, и последнее, что вы хотите сделать, это отправить общее сообщение о том, что вы предлагаете сайты по определенной цене. Их удаляют быстрее, чем бегает Соник-Ежик.

Если отбросить стратегии, о которых я упоминал ранее в этой статье, вот простое холодное электронное письмо, которое привлекло многих клиентов веб-дизайна.

Эй, проспект ,

Извините, что беспокою вас, но у меня есть быстрый вопрос. Не могли бы вы сообщить мне, кто отвечает за веб-сайт компании Prospect и как я могу с ними связаться?

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Это поможет вам обратиться к человеку, который сам занимается веб-дизайном, или, скорее всего, к генеральному директору или другим руководящим работникам в моем опыте. Именно тогда вы отправите им письмо, как показано ниже.

Привет Проспект Имя ,

Имя Первого проспекта попросило меня связаться с вами по поводу вопроса о вашем сайте. Я заметил, что он не был мобильным и имел низкие оценки в Google PageSpeed ​​Insights, которые могли бы ограничить ваше потенциальное поколение.

Это то, что вы подумали исправить?

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Помни, ты в этом надолго. Если вы попытаетесь продать свои услуги сразу, прежде чем найдете соответствие между вами и потенциальным клиентом, вы напрасно тратите время. Если вы получите положительный ответ, вы можете позвонить и сообщить о своих услугах.

Поверьте мне, это имеет бесконечно лучшие показатели конверсии. Тяжелая работа окупается, поэтому не теряйте терпение и выходите из своей зоны комфорта, если вы хотите получить высокооплачиваемых клиентов.

Графический дизайн холодного шаблона электронной почты

Графическое оформление сшивки аналогично веб-дизайну в том смысле, что вы хотите выяснить, подходит ли вам и бизнесу перед тем, как предлагать свои услуги. Вот шаблон для тестирования.

Эй, проспект ,

Извините, что беспокою вас, но у меня есть быстрый вопрос. Не могли бы вы сказать мне, кто отвечает за брендинг для названия компании Prospect и как я могу с ними связаться?

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Это перенаправит вас к вице-президенту по маркетингу или кому-либо в аналогичной должности. Вот когда вы получите такое письмо.

Привет Проспект Имя ,

Имя Первого проспекта попросило меня связаться с вами по поводу вопроса о вашем брендинге. Я заметил, что у вас нет логотипа, и это отличный способ установить узнаваемость бренда и верность.

Это то, что вы подумали делать?

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Чаще всего они отвечают, что они планируют это, и спрашивают, предлагаете ли вы это. Крюк, леска и грузило!

Возьми их по телефону и закрой сделку, детка 🙂

SEO холодный шаблон электронной почты

Какого черта вообще делает SEO-агентство? Это вопрос, который приходит в голову многим владельцам бизнеса, когда они получают представление от компаний SEO. Позвольте мне рассказать вам кое-что, чему я научился, читая книгу «Путь МакКинси» .

Вам нужно превратить нематериальное во что-то материальное .

То, что вы предлагаете услуги SEO, на самом деле ничего не говорит потенциальному клиенту. Вместо этого вы должны сказать им, как SEO:

  • Увеличивает органический трафик на их сайт
  • Помогает генерировать больше доходов и ведет
  • Улучшает узнаваемость бренда
  • Получает их перед большей аудиторией, чем их конкуренты

Разве это не звучит лучше, чем сказать: «Мы предлагаем создание ссылок и оптимизацию на странице»? Конечно, это так. Теперь вы должны указать точные услуги, но всегда помнить, что беспокоит потенциального клиента - результаты .

Я бы рекомендовал дать представление о SEO потенциального клиента, используя такие инструменты, как SEMrush ,

Я бы рекомендовал дать представление о SEO потенциального клиента, используя такие инструменты, как   SEMrush   ,

На основании приведенных выше данных, вы можете использовать следующий шаблон электронной почты.

Эй, проспект ,

Извините, что беспокою вас, но у меня есть быстрый вопрос. Ваш сайт занимает всего 3 ключевых слова и имеет около 98 обратных ссылок. Есть место для улучшения вашего SEO, чтобы генерировать больше трафика и потенциальных клиентов.

Не могли бы вы сказать мне, кто отвечает за ваш SEO и как я могу с ними связаться?

С наилучшими пожеланиями,

Ваше имя

Вы также можете ввести их уровни трафика или другую информацию, которая, по вашему мнению, важна для производительности поисковой системы.

Подводя итоги холодной рассылки

Холодная рассылка - очень эффективная стратегия для привлечения клиентов, но вам нужно набраться терпения.

Первый шаг - найти правильных людей, с которыми можно начать разговор. Это должны быть лица, принимающие решения о том, что вы предлагаете в качестве сервисной компании. Hunter.io - отличный инструмент для этого, но есть много других доступных.

Никогда не продавайте ни в первом письме, ни даже во втором. Проведите подлинное наблюдение за своим бизнесом и позвоните по телефону, чтобы обсудить, как его улучшить, и выслушать любые проблемы, с которыми они столкнулись. Как сказал мой хороший друг Эван из WiseMedia, вам нужно быть бизнес-терапевтом.

Если кажется, что есть разница между тем, что они испытывают, и вашими услугами, закройте сделку. Отправить предложение, в котором изложены цены, сроки и все эти хорошие вещи.

Как только вы сломаете хорошую систему, вы можете начать масштабирование с помощью команды и программного обеспечения, такого как Hubspot. Посмотрите это видео о том, как я люблю писать по электронной почте, чтобы узнать больше об этом подходе.

Пожалуйста, следуйте и нам нравится:

Что такое холодная рассылка?
Работает ли холодная переписка?
Что такое холодная рассылка?
Но разве не холодный спам по электронной почте?
Предлагает ли ваша электронная почта купон или рекламу?
Работает ли холодная переписка?
Вы не стали бы просить женщину стать вашей девушкой в ​​первый раз, когда вы встречаетесь, так почему вы пытаетесь продать клиенту еще до того, как узнаете друг друга?
Хотите узнать секрет того, как они превратили 6 в более чем 70?
Сколько холодных писем в день?
Я получаю тонны холодных писем каждый день, и знаете ли вы, что происходит со всеми из них?
О том, как смешивать свежевыжатые соки
Ни для кого не секрет, что стакан свежевыжатого овощного или фруктового сока, способен придать заряд энергии и бодрости, а также положительным образом отразиться на состоянии здоровья человека. При этом

Полный список кандидатов в президенты страны станет известен к концу января
9 января 2008, 15:53 Текст: editor На будущей неделе закончится срок приема документов для регистрации кандидатов в президенты. На принятие решения по документам у Центризбиркома будет десять дней. НОРИЛЬСК.

ЄДНІСТЬ : У Києві через високий рівень захворюваності на грип та ГРВІ закрили вже 75 шкіл
У Києві призупинено заняття у 75 школах (2127 класів), у яких рівень захворюваності на грип та ГРВІ перевищив 20%. Інформує  «Є!» , з посиланням на УНІАН. Про це наразі повідомив перший заступник

Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму
Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму Август и сентябрь — традиционно хлопотное время для многих хозяек, садоводов и дачников-любителей. В первую очередь необходимо собрать урожай или

Березовый сок можно ли использовать при сахарном диабете
Березовый сок при сахарном диабете — сахарный диабет: все о заболевании и методах лечения Березовый сок с давних времен славится своими целебными свойствами. Дело в том, что в весенний период береза

Свежевыжатые соки. (кому не лень читать)
Вы видели фильм о , которую исследовал японский ученый Имоту Масара? Уникальные опыты показали, что структурированная жидкость может творить чудеса и оздоравливать наши клетки, омолаживая организм

Купажирование и подслащивание соков
Некоторые соки иногда бывают пресными, слишком кислыми или недостаточно сладкими. Чтобы такие соки были полноценными по вкусовым и питательным качествам, к ним добавляют соки из того же вида сырья, но

Лечение рака по Бройсу и др
Лечение Рака по Бройсу. (Рудольф Бройс) «Совсем недавно китайские медики обнаружили, что у онкобольных количество микроэлементов в печени, в волосах и некоторых других органах резко снижено. Возможно,

С каким соком пить водку?
Ответ: С каким соком пить водку? ВИНОВАТ АНТИАЛКОГОЛЬНЫЙ ФЕРМЕНТ - Владимир Георгиевич, главный вопрос

Сок добрый
Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Санкт-Петербургский Государственный Технологический институт (Технический университет) Факультет Экономики и