Что такое КПП? Плата за клик объяснил

1. Что такое PPC (Pay-Per-Click) маркетинг?
2. Текстовые объявления
3. Медийная реклама
4. Торговые объявления
5. Google Ads
6. Microsoft Advertising
7. Amazon Реклама
8. Должен ли мой бизнес попробовать PPC маркетинг?
9. Каковы потенциальные преимущества маркетинга PPC?
10. Каковы потенциальные ловушки PPC-маркетинга?
11. Какой тип рекламы с оплатой за клик должен покупать мой бизнес?
12. Медийная реклама для самых популярных маркетинговых стратегий
13. Поисковая сеть и торговые кампании для стратегий среднего и низкого уровня
14. Каковы основные компоненты кампании поисковой сети?
15. Кампании
16. Группы объявлений
17. Ключевые слова и типы совпадений
18. Текстовые объявления и расширения
19. Целевые страницы
20. Каковы основные компоненты демонстрационной кампании?
21. Как я могу узнать больше о PPC?

Обновлено 8 мая 2019 года, с новыми примерами и обновленной терминологией.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) является сложным каналом цифрового маркетинга. Это дает значительную возможность для цифровых маркетологов увеличить свой трафик и показатели конверсии. Но без продуманной стратегии и осторожной тактики оплата за клик может вызвать серьезные головные боли.

Мы собрали ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые нам задают, чтобы лучше объяснить маркетинг PPC.

Если вы хотите пропустить, вот что мы рассмотрим на этой странице:

Что такое PPC маркетинг?
Как выглядят объявления PPC?
Какие основные платформы PPC?
Должен ли мой бизнес попробовать PPC маркетинг?
Каковы потенциальные преимущества маркетинга PPC?
Каковы потенциальные ловушки PPC-маркетинга?
Какой тип рекламы с оплатой за клик должен покупать мой бизнес?
Каковы основы кампании поисковой сети?
Каковы основы торговой кампании?
Каковы основы кампании в контекстно-медийной сети?
Где я могу узнать больше о PPC?

Если вы хотите начать с вершины, давайте погрузимся!

Что такое PPC (Pay-Per-Click) маркетинг?

Маркетинг с платой за клик - это рекламный канал, на котором маркетологи платят не за показ или за размещение рекламы. Размер ставки может повлиять на место размещения, но рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на его объявление.

Наиболее распространенный формат рекламы PPC появляется на страницах результатов поиска таких поисковых систем, как Google или Bing. Рекламодатели имеют возможность разместить свой бренд, продукт или сервис в центре внимания в виде рекламы, ориентированной на определенное ключевое слово или поведение.

Вот краткий обзор страницы недавних результатов по запросу «солнечные батареи» ».

Все, что выделено красным цветом, является рекламой. Да, это все на этой странице результатов поисковой системы (SERP).

Большинство объявлений PPC появляются в результатах поиска, но не все. Существует три основных типа рекламных объявлений с оплатой за клик.

Текстовые объявления

Текстовое объявление состоит из письменной копии рекламодателем. Формат и ограничения символов зависят от платформы PPC, над которой вы работаете. Текстовые объявления чаще всего запускаются через поисковую сеть, когда пользователи выполняют поиск в Google или Bing по ключевому слову в вашей кампании PPC. Мы узнаем, как ключевые слова и объявления выбираются позже на этой странице.

Ниже приведено описание текстовой рекламы в поисковой выдаче Google с помощью объявлений Google:

Медийная реклама

Медийная реклама обычно показывается в формате изображения или анимации. Платформы PPC, которые предлагают медийную рекламу, часто имеют требования к размеру и содержанию, которые рекламодатели должны соблюдать при создании своего визуального креатива.

Медийные объявления обычно отображаются и доступны для размещения рекламы на веб-сайтах в Интернете. Объявления контекстно размещаются на веб-сайтах, куда посещает целевой рекламодатель.

Вот пример медийного объявления:

Торговые объявления

Торговое объявление обычно доставляется после того, как поисковик отправит запрос через поисковую систему или систему покупок. Торговые объявления обычно содержат изображение продукта, его цену и любые соответствующие характеристики, такие как размер, цвет, размеры и т. Д.

Вот как выглядит типичная реклама для покупок:

Бесчисленные платформы предлагают размещение текстовой, медийной и покупательской рекламы на платной основе, но есть три основные платформы, которые нельзя игнорировать:

Google Ads

Google Ads является основной рекламной платформой Google для PPC. Google предлагает рекламу с платой за клик в своей поисковой сети и на сайтах партнеров по поиску, а также рекламные изображения и видео в своей контекстно-медийной сети. Реклама на YouTube доступна через платформу Google Ads.

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising (формально Bing Ads) - рекламная платформа Microsoft для PPC. Платформа позволяет размещать рекламу с оплатой за клик в своей поисковой сети (Bing.com) и на сайтах поисковых партнеров (включая Yahoo.com), а также нативную рекламу на веб-ресурсах, принадлежащих Microsoft (например, MSN).

Amazon Реклама

Более 46% поисков, ориентированных на продукт, начинаются на Amazon.

Amazon Реклама является самой быстроразвивающейся платформой PPC для интернет-магазинов. Amazon дает рекламодателям возможность создавать рекламные кампании, ориентированные на рекламу и покупки, которые продвигают их продукты в сети магазинов Amazon.

Должен ли мой бизнес попробовать PPC маркетинг?

Если у вас есть веб-сайт, вы должны рассматривать рекламу PPC как маркетинговый канал. Ключевое слово «рассмотреть». То, что у вас есть веб-сайт, еще не означает, что вы должны участвовать в КПП.

Прежде чем начать свою первую маркетинговую кампанию PPC, рассмотреть ваш бюджет, рекламные цели, конкуренция и толерантность к риску:

1. У вас есть четкая цель конверсии? PPC-реклама наиболее эффективна, когда вы можете сопоставить потраченные доллары с конверсией, такой как транзакция или заполнение формы заказа. Четкие цели конверсии помогут вам в этом.
2. Что вы пытаетесь достичь? КПП отлично подходит для отзывчивой, шустрой рекламы. Но когда вы прекращаете тратить, PPC перестает производить. Если вы хотите сбалансировать это с заработанным медиа, попробуйте добавить поисковая оптимизация к смеси.
3. Сколько вы можете потратить на КПП, прежде чем вы получите возврат инвестиций? Проверка реальности. Ваши объявления не дадут мгновенных результатов. Будьте готовы потратить немного денег без возврата. Это может быть 50 или 50 000 долларов. Просто имейте в виду номер.

Вам не нужно иметь окончательный ответ на все эти вопросы. Вы должны рассмотреть их, прежде чем погрузиться.

Каковы потенциальные преимущества маркетинга PPC?

Есть четыре отличных преимущества для маркетинга PPC:

1. Скорость. Рекламодатели могут быстро привлечь значительный объем трафика на свой сайт. При эффективном управлении маркетинг PPC является одной из самых быстрых стратегий цифрового маркетинга для стимулирования роста трафика и конверсии.
2. Точность. Создать целевую аудиторию для показа ваших объявлений очень просто, особенно в поисковых и торговых сетях.
3. Ловкость. Данные об эффективности доступны практически сразу, что позволяет быстро вносить коррективы, чтобы повысить ваши шансы на успешную кампанию.
4. Измерение. Благодаря эффективному отслеживанию конверсий рекламодатели могут видеть ROI своих объявлений.

Каковы потенциальные ловушки PPC-маркетинга?

Хотя у PPC есть явные преимущества, рекламная модель имеет потенциальные ловушки, о которых рекламодатели должны знать.

1. Стоимость. В зависимости от вашей конкуренции и отрасли, в которой вы работаете, маркетинг на основе КПП может быть очень дорогим. Некоторые рекламные места могут стоить более 100 долларов за клик! (Не волнуйтесь, это не распространено, но оно показывает изменчивость рынка PPC из-за его модели аукциона.)
2. Отходы. Из-за технической природы большинства платформ PPC, тратятся впустую рекламные расходы без знания платформы.
3. Объем. PPC-маркетинг, особенно в поисковой сети, часто зависит от объема поиска. Если пользователи не ищут продукт или услугу, которую вы предлагаете, реклама поиска и покупки не будет генерировать большой трафик.

Какой тип рекламы с оплатой за клик должен покупать мой бизнес?

Тип рекламы PPC, которую вы покупаете, полностью зависит от вашей маркетинговой стратегии и целей. Важно помнить о воронке конверсии при выборе типа сетей и рекламы, на которой вы будете показываться.

Медийная реклама для самых популярных маркетинговых стратегий

Если вы хотите привлечь внимание и заинтересованность, объявления с платой за клик в контекстно-медийной сети являются хорошим выбором. Стратегии контекстно-медийной сети и медийной рекламы рассчитаны на рекламодателей, которые хотят оказаться перед потенциальными клиентами, которые начинают исследования, не готовы покупать, но могут вспомнить бренд для последующей покупки.

PPC-дисплей - лучший в своем роде, но на него все еще можно ориентироваться, оставляя свободу творчества. Вы можете не только воспользоваться возможностями таргетинга на пользователей, чтобы обеспечить показ своих объявлений нужным людям, но вы также можете использовать графические и видео ресурсы для привлечения внимания пользователя. Эти творческие возможности дают возможность выделиться среди конкурентов и эффективно донести информацию, создавая новых потенциальных клиентов и увеличивая размер вашей воронки продаж сверху вниз.

Контекстно-медийные сети обычно предлагают более низкую среднюю цену за клик, что позволяет рекламодателям получать большее количество показов и кликов по сравнению с поисковой сетью. Однако трафик в сети отображения обычно ниже по качеству, чем в поисковой сети, если посмотреть на намерения этих посетителей.

Поисковая сеть и торговые кампании для стратегий среднего и низкого уровня

Потенциальные клиенты ищут ваш бренд или предлагаемые вами продукты и / или услуги. Они либо знают о проблеме и ищут, как ее решить, либо знают о решении, и ищут, какой бизнес может им помочь, либо знают о вашем бренде и специально ищут вас. Они находятся в части желания и действия маркетинговой воронки.

Объявления с платой за клик в поисковой сети помогут вам быть полностью заметными, находясь впереди и в центре поисковой выдачи, когда пользователи отправляют эти запросы. Поисковая сеть и трафик покупок, как правило, дороже, чем контекстно-медийная сеть, но поиски гораздо дальше воронки - это означает, что они с большей вероятностью конвертируют то, что вы предлагаете.

Каковы основные компоненты кампании поисковой сети?

Кампании в поисковой сети содержат большое количество компонентов, необходимых для включения приемлемой рекламы в поисковых системах, таких как Google и Bing.

Давайте посмотрим на эти компоненты:

Кампании

Кампания - это организация высшего уровня с учетной записью PPC. Каждая созданная вами кампания будет содержать набор групп объявлений, каждая из которых содержит список ключевых слов и соответствующих текстовых объявлений. Все настройки, которые управляют вашими объявлениями (например, таргетинг на местоположение или планирование размещения объявлений - это два примера), устанавливаются на уровне кампании. Кроме того, каждая создаваемая вами кампания будет иметь ежедневный бюджет.

Чтобы узнать больше о различных настройках, которые вы можете использовать в рамках данной кампании, взгляните на первую часть нашего руководства по созданию аккаунта Google Ads.

Группы объявлений

Как упоминалось выше, каждая создаваемая вами группа объявлений будет содержать список ключевых слов вместе с соответствующим набором объявлений, которые могут быть показаны при запуске одного из этих ключевых слов на аукционе. Ваши списки ключевых слов должны быть детализированы и тесно связаны с темой, чтобы вы могли хорошо организовать свою учетную запись и адаптировать копию своего объявления к своим ключевым словам. Это поможет повысить релевантность любого объявления ключевым словам, с которыми оно связано, и максимизировать показатели качества.

Однако вы решили разделить свои группы объявлений, это следует делать последовательно на протяжении каждой кампании. Например, если у вас есть кампания для каждой категории на вашем веб-сайте, вы можете дифференцировать каждую группу объявлений по подкатегориям. Конечно, вы можете адаптировать структуру этой группы объявлений по мере необходимости в зависимости от эффективности.

Чтобы понять важность структуры для ваших групп объявлений и кампаний, см. вторую часть нашего руководства по созданию аккаунта Google Ads.

Остановившись на мгновение, приведем организационную иерархию учетной записи PPC, которая рассматривает структуру и отношения между кампаниями и группами объявлений:

Ключевые слова и типы совпадений

Ключевые слова - это термины и фразы, которые вы определяете и которые определяют, где вы хотите показывать свое объявление, когда кто-то ищет связанный поисковый запрос. Когда любое из ваших ключевых слов инициируется поиском пользователя, оно вводится в аукцион с ключевыми словами конкурентов, которые также участвовали в этом аукционе.

Ключевые слова задаются в одном из четырех типов соответствия:

1. Широкое соответствие
2. Модифицированное широкое соответствие
3. Фраза соответствия
4. Полное совпадение

Тип соответствия, который вы выбираете для каждого ключевого слова, определяет, какие запросы могут вызывать показ вашего объявления.

Например, если вы предлагаете цену для ключевого слова «дождевик» в режиме «Широкое соответствие», то поисковый запрос «водостойкий флис» может быть достаточно близок, чтобы удовлетворение Google показало это ключевое слово и соответствующее объявление. Однако, если вы выбрали ставку по ключевому слову «дождевик» в «Точном совпадении», то показ объявлений PPC будет иметь право только на поисковые запросы «дождевик» или «дождевик».

Рекламодатели также могут добавлять минус-слова в кампании и / или группы объявлений. Минус-слова - это термины или фразы, для которых вы хотите убедиться, что Google не запускает ни одну из ваших объявлений.

Распространенным примером является использование минус-слова «бесплатно». На примере «дождевик» поисковый запрос «дождевик бесплатно» не будет вызывать это ключевое слово, если вы добавите «бесплатно» в качестве минус-слова в эту кампанию или группу объявлений.

Текстовые объявления и расширения

Текстовые объявления - это то, что пользователи показывают в поисковой выдаче после отправки запроса, который вызвал одно из ваших объявлений. Текстовые объявления должны относиться непосредственно к списку ключевых слов, к которым они привязаны в группе объявлений, и должны соответствовать содержанию вашей целевой страницы, чтобы ожидания пользователей были правильно установлены, если они решат нажать на ваше объявление.

Каждое текстовое объявление состоит из четырех компонентов:

Заголовки: до трех (минимум два) с ограничением символов 30 для каждого заголовка.

Строки описания: до двух (минимум один) с пределом символов 90 для каждой строки описания.

Путь: до двух (без минимума), которые будут отображаться после URL домена в самом рекламном блоке. Они предназначены исключительно для эстетических целей и не влияют на фактический URL целевой страницы, на который вы хотите отправить пользователя.

Окончательный URL: URL целевой страницы, на который вы отправите пользователя, когда он нажмет на ваше объявление.

Каждое текстовое объявление должно соответствовать редакционным правилам и может быть отклонено (не сможет генерировать показы объявлений и клики), если оно нарушит любое из этих правил. Хотя похоже, Google а также Microsoft Advertising У меня есть разные редакционные правила.

В дополнение к фактическому текстовому рекламному блоку (показанному выше) рекламодатели также могут использовать рекламные расширения предоставить поисковикам больше информации об их бизнесе непосредственно в поисковой выдаче. Эти расширения отображаются под вашим текстовым объявлением и позволяют вам занимать больше места в поисковой выдаче, когда они отображаются.

Вот пример рекламы PPC, эффективно использующей расширение ссылок сайта в существующем текстовом объявлении:

Целевые страницы

Целевая страница - это страница, на которую попадает посетитель после того, как он нажал на ваше объявление на платной основе. URL этой страницы эквивалентен окончательному URL вашего текстового объявления. Выбранная вами целевая страница должна иметь прямое отношение к копии объявления, используемой в вашем текстовом объявлении, чтобы пользователь мог видеть то, что он ожидает, когда он нажмет на него. В противном случае вы рискуете отскочить от вашего сайта и потерять потенциальных клиентов.

Оптимальная целевая страница PPC должна быть ориентирована на действие, которое вы хотите, чтобы пользователь предпринял. Например, если вы хотите, чтобы пользователь купил у вас определенный продукт, используемая целевая страница должна быть ориентирована на этот продукт с высококачественным контентом и очевидным, простым вариантом покупки этого продукта. Таким образом, целевая страница должна ограничивать возможности пользователя отойти от этого действия, которое вы хотите, чтобы пользователь предпринял.

Вот 6 маленьких шагов, чтобы создать убийственную целевую страницу PPC.

Ритейлеры электронной коммерции могут использовать объявления о покупках, предлагаемые Google или Bing, среди других платформ. Эти объявления позволяют рекламодателям демонстрировать свои продукты непосредственно в поисковой выдаче. Потенциальные клиенты могут просмотреть важную информацию (например, цену, изображение товара), прежде чем перейти на ваш сайт. Чтобы создать эти объявления из своей учетной записи PPC, необходимо форматировать и загружать данные о продукте на соответствующую учетную запись Merchant Center, которая затем будет связана с вашей учетной записью PPC.

После того, как лента товаров будет правильно загружена в Merchant Center, вы сможете создавать торговые кампании. Эти кампании не используют ключевые слова или текстовые объявления; Google сопоставляет информацию в фиде вашего продукта (например, название продукта, описание продукта), чтобы сопоставить продукт с поисковым запросом пользователя. Затем Google использует основную информацию из вашего канала об этом продукте для автоматического создания рекламы для покупок.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных объявлений и рекламных кампаний, очень важно, чтобы у вас была оптимизированная подача продукта.

Каковы основные компоненты демонстрационной кампании?

Кампании в контекстно-медийной сети в учетной записи PPC - отличный способ привлечь внимание к вашему бренду, продукту и / или предложениям. Рекламные кампании обычно содержат графические объявления или видеообъявления, которые затем показываются пользователям, которые соответствуют критериям таргетинга на веб-сайтах, которые хотят показывать рекламные объявления на своем веб-сайте.

Рекламодатели имеют несколько вариантов таргетинга на аудиторию с помощью рекламных кампаний, в том числе:

1. Демография пользователя
2. Интересы пользователя (на основе истории поиска)
3. Пользователи на рынке для указанных продуктов или услуг
4. Содержание веб-страницы

Рекламодатели также могут использовать медийную рекламу для ремаркетинга аудитории пользователей, которые уже посетили их сайт. Например, если вы хотите показывать графическое объявление со специальной скидкой только пользователям, которые посетили ваш сайт, но не конвертировали, Вы можете настроить кампанию ремаркетинга, чтобы сделать именно это.

Как я могу узнать больше о PPC?

Маркетинг с оплатой за клик - это сложная цифровая маркетинговая тактика. Это может быть рискованный маркетинговый канал, если им не управлять должным образом

Но он предлагает значительную ценность и должен стать основным строительным блоком для любой успешной кампании цифрового маркетинга. Знайте свои цели, установите свой бюджет и тщательно проверяйте.

Если вы хотите узнать больше, мы постоянно добавляем PPC-ориентированный контент в блоге Portent.

Портент также предлагает PPC маркетинговые услуги для компаний больших и малых. Если вам интересно работать с Portent или узнать больше о том, как мы могли бы работать вместе, протяни!

Похожие

Комментарии