Факторы ранжирования Amazon SEO: как улучшить оптимизацию ваших объявлений

1. ПРОДАЖА, ПРОДАЖА, ПРОДАЖА! Бестселлеры будут систематически получать больше информации, чем продукты...
2. Две птицы с одним камнем?
3. ОТВЕРСТИЯ ОТ ПУЛЬ
4. ОПИСАНИЕ ТОВАРА
5. УСЛОВИЯ ПОИСКА
6. ОБЗОР ПРОДУКЦИИ
7. КАЧЕСТВЕННЫЕ ФОТОГРАФИИ
8. ДОСТУПНОСТЬ ПРОДУКТА

ПРОДАЖА, ПРОДАЖА, ПРОДАЖА!

Бестселлеры будут систематически получать больше информации, чем продукты с более низкими показателями. Другими словами, цель - достижение большего объема продаж - также является средством его достижения. Теоретически это может выглядеть как извращенная логика, ограничивающая конкуренцию и способствующая появлению малых олигополий. Но на практике это не так. Фактически, есть много способов для новых продавцов или продавцов выйти на зрелые рынки и конкурировать с действующими компаниями, независимо от того, насколько они устоялись.

Продажи важны, без сомнения. Однако, что больше всего должно заботить каждого продавца или продавца, так это коэффициент конверсии их товарных списков. Показатель конверсии выше среднего по алгоритму A9 рассматривается как сигнал качества. Поскольку миссия Amazon заключается в том, чтобы быть местом, «где клиенты могут находить и открывать для себя все, что они хотят купить в Интернете» , более высокий коэффициент конверсии приведет к большей прозрачности и, в конечном итоге, к увеличению продаж. По этой причине правильная оптимизация страниц листинга Amazon всегда должна сбалансировать потребности SEO и убедительный копирайтинг.

НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА

Название является одним из самых важных элементов на странице. Идеальное название продукта короче 200 символов (включая пробелы), содержит только релевантные ключевые слова и ориентировано на пользователя (читай: убедительно). Посмотрим, что это значит на практике.

Убедительное и эффективное SEO название должно четко сообщать пользователю общее название продукта, название бренда и особенности продукта. Предположим, вы находитесь в нише рюкзаков, а ваш бренд «Pragmatic» - новый и развивающийся. Хорошей стратегией было бы придать значимость вашему бренду, поместив его в начале заголовка. Затем следует наиболее релевантное ключевое слово, в данном случае «рюкзак». Затем вы можете использовать оставшиеся символы, чтобы описать основные функции и список соответствующих контекстов. Чтобы дать вам представление, вот как мы могли бы оптимизировать заголовок нашего списка:

Это то, что мы называем SEO-оптимизированным и убедительным названием. Обратите внимание, как мы имеем:

• Упорядоченные ключевые слова стратегически от наиболее релевантных к наименее;
• Использовал символ, дефис, чтобы создать визуальный поток и облегчить клиентам выделение основных характеристик продукта;
• Каждое слово пишется с заглавной буквы, кроме союзов (и, или, для) и статей (the, a, an);
• Прописаны все измерения (14 дюймов, а не 14 ′);
• Сохраняйте заголовок коротким и сладким (для предотвращения усечения в конце «…»)
• Избегайте использования символов, таких как ~! * $?

Теперь проверьте ваш список продуктов и начните с исправления этих названий. Дважды проверьте все свои продукты, прежде чем нажать «Опубликовать», поскольку списки с названиями длиннее 200 символов могут быть исключены!

Две птицы с одним камнем?

Я знаю, что это может звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой, но оптимизация названия вашего продукта не только полезна для вашей видимости в Amazon, но и важна для вашего рейтинга Google. Фактически, Amazon использует название продукта, чтобы заполнить тег Title на странице. Для тех, кто не знаком с Google SEO, тег Title является одним из наиболее важных SEO-факторов на странице и часто отображается на страницах результатов поиска Google. На изображении ниже показана типичная страница с результатами поиска Google, а наш красиво созданный заголовок выделен желтым цветом:

В некоторых случаях Amazon использует заголовок продукта для создания метатега описания, который Google отображает на страницах результатов поиска под URL (выделенная зеленым цветом область на изображении выше). Тем не менее, это поведение не является одинаковым в Amazon, и некоторые категории имеют разные правила для создания метатега Description.

ОТВЕРСТИЯ ОТ ПУЛЬ

Каждый список может отображать до 5 пунктов. Они обычно используются для описания основных характеристик продукта. С точки зрения SEO, эти элементы должны содержать все ключевые слова, потенциально связанные с вашим продуктом, но не обязательно самые релевантные (они уже должны быть в заголовке).

Поскольку на странице продукта очень заметны маркеры, обязательно используйте это пространство для передачи всех наиболее важных функций вашего продукта. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы использовать маркеры, чтобы предвидеть все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, чтобы им не приходилось прокручивать страницу вниз, чтобы найти больше информации о вашем продукте. Мы обычно предлагаем нашим клиентам изучить отзывы о продукте и вопросы и ответы, чтобы понять потребности и проблемы своих клиентов. Вы также должны охотиться на повторяющиеся вопросы и популярные болевые точки, как указано в обзорах продуктов. Это те проблемы, которые вы должны предвидеть с помощью эффективных и оптимизированных для SEO точек. Ваш рейтинг может принести пользу только в том случае, если он помогает клиентам принимать более обоснованные решения о покупке.

Что касается заголовка, мы предлагаем обратить внимание на интервалы (убедитесь, что текст течет визуально), заглавные буквы (как правило, прописные слова должны использоваться стратегически) и длину (каждая точка маркера может иметь максимум 500 символов, однако мы рекомендуем держать их намного короче, ~ 120 символов каждый). В некоторых категориях есть конкретные рекомендации по пунктам с маркерами, поэтому обязательно проверьте Руководство по стилю Amazon перед выпуском любого нового продукта.

ОПИСАНИЕ ТОВАРА

Описание продукта, к сожалению, является одним из самых игнорируемых элементов на страницах продуктов Amazon. Вероятно, это связано с его размещением на страницах списков. Скрытый в нижней части экрана и окруженный визуальным беспорядком, он практически незаметен (если только вы не пользуетесь страницами A +. Подробнее об этом в следующем сообщении!).

Несмотря на это, этот элемент также должен быть тщательно оптимизирован. Вы всегда должны помнить своих клиентов и писать SEO-ориентированные (что означает, пропустите несколько ключевых слов) и ориентированные на конверсию описания. У вас есть около 2000 символов, используйте их для описания функций, которые еще не обсуждались в вашем заголовке и пунктах. Ссылаясь на наш пример рюкзака, мы могли бы использовать описание, чтобы поговорить о ткани, о вторичном использовании (например, в качестве ручной клади, соответствующей максимальному размеру, допустимому для рейса IATA), а также о размере и весе упаковки.

Независимо от содержания описания, пожалуйста, избегайте эффекта текстовой стены. Сделайте это, написав короткие предложения, разбив их на абзацы и используя маркеры и визуальные подсказки для облегчения сканирования информации.

УСЛОВИЯ ПОИСКА

Для опытных SEO-специалистов из мира Google наличие поля ключевых слов звучит так 2007 год. Несмотря на это, Amazon по-прежнему предлагает продавцам возможность указать список ключевых слов, связанных с продуктом. Эти ключевые слова не видны на странице и используются только алгоритмом A9 для улучшения качества результатов.

Поле ключевых слов состоит из 5 полей, которые могут содержать до 250 символов (всего), исключая пробелы. Список слов должен быть разделен пробелами, а не запятыми.

Но что следует вкладывать в эти поля? Мы предлагаем использовать его, чтобы указать все вторичные ключевые слова, которые еще не упомянуты в вашем заголовке или пунктах. Нет смысла дублировать ключевые слова, уже нацеленные на другие части страницы. Вместо этого вы должны использовать эти поля, чтобы расширить видимость страниц вашего продукта, указав тесно связанные ключевые слова второго уровня. Хорошей идеей является использование этого поля для указания общих орфографических ошибок (если есть).

Вы можете подумать, что: «Поскольку ключевые слова не видны, как насчет их использования для нацеливания на фирменный знак конкурента?» . Нет, это запрещено Amazon ToS, так как это может быть истолковано как преднамеренное действие, направленное на введение в заблуждение потребителей.

ОБЗОР ПРОДУКЦИИ

Обзоры для Amazon, что входящие ссылки для Google. Не только потому, что они имеют основополагающее значение для получения известности на Amazon, но и потому, что существует активный черный рынок для покупки и продажи положительных отзывов . Амазонка попыталась сдержать распространение этой практики в 2016 году, объявив, что:

Наши правила сообщества всегда запрещали компенсацию за обзоры, за исключением того, что рецензенты могут публиковать обзор в обмен на бесплатный или дисконтный продукт, если они раскрывают этот факт. […] Сегодня мы обновили руководящие принципы сообщества, чтобы запретить стимулированные обзоры, если они не поддерживаются программой Amazon Vine.

Что касается построения ссылок, зрелый подход к Amazon не должен искать сомнительных ярлыков. Вот почему вы должны разработать стратегии для систематического получения положительных отзывов. Это может включать в себя отслеживание ваших клиентов по электронной почте после продажи с просьбой предоставить честный отзыв (помните, что прямой запрос положительных отзывов запрещен правилами Amazon). Другая идея заключается в том, чтобы воспользоваться аудиторией вашей социальной сети и подписчиками вашего списка рассылки, попросив тех, кто приобрел один из ваших продуктов, оставить отзыв на Amazon. Что касается входящих ссылок, чем больше, тем лучше!

Вы получили плохие отзывы? Если ваши клиенты недовольны, но вы уверены в качестве своих продуктов, проблема может заключаться в том, как ваши клиенты воспринимают ваши продукты. Это может быть хорошей идеей для создания информационных материалов о том, как использовать ваши продукты (доступны на вашем веб-сайте / в социальных сетях) и что вся основная информация четко указана на странице продукта.

Старайтесь тратить время на ответы на вопросы и ответы. Это покажет внимание бренда к качеству обслуживания клиентов. В случае очень плохой рецензии (т. Е. 1-звездочной рецензии) одной из стратегий будет публичный ответ на критику. Делайте это на свой страх и риск, так как в некоторых случаях это может решить проблему, но в других это может сделать еще хуже. Вместо того, чтобы открывать ящик Пандоры, отвечая на отрицательный отзыв, вы можете предпочесть вернуть деньги и обязательно закрыть диатрибу. Это может повлиять на вашу краткосрочную прибыльность, но эффект может быть в целом положительным в долгосрочной перспективе.

Если вы запускаете новый продукт в конкурентной нише и вам нужно загрузить отзывы, вы можете использовать Amazon Vine , Vine - официальная система обзора Amazon. Через Vine вы можете связаться с лучшими рецензентами Amazon. На данный момент Amazon Vine доступен только для поставщиков. Для участия в Amazon требуется внести плату за ASIN (от 2500 до 10000 долларов США). Конечно, продукты должны предоставляться бесплатно рецензентам, которые затем напишут отзыв (не обязательно положительный) в течение 30 дней.

КАЧЕСТВЕННЫЕ ФОТОГРАФИИ

В начале этого поста я упоминал, что коэффициент конверсии является ключевым фактором для органической видимости. Что ж, одним из самых важных элементов хорошего коэффициента конверсии является наличие отличных фотографий. Профессионально сделанные фотографии, способные показать ваш продукт тщательно и в соответствии с Правила использования фотографий Amazon , Правила являются особенно строгими для основного изображения, которое должно:

• Быть профессиональной фотографией продаваемого товара. Чертежи или иллюстрации продукта не допускаются.
• Не содержат дополнительных или запутанных дополнительных предметов.
• Будьте в фокусе, профессионально освещены и сфотографированы или отсканированы, с реалистичным цветом и ровными краями.
• Не содержать дополнительный текст, графику или вставные изображения.
• Описывает только продукт, который должен заполнять 85% или более рамки изображения и должен быть в рамке
• Имейте чистый белый фон (RGB 255,255,255).
• Не содержит порнографические и оскорбительные материалы

ДОСТУПНОСТЬ ПРОДУКТА

Должны ли мы даже упомянуть об этом? Конечно, продукт, которого нет в наличии, не будет сразу виден на Amazon. Разве я не подчеркнул, что миссия Amazon - стать местом, «где клиенты могут найти и открыть для себя все, что они захотят купить онлайн»? По крайней мере, уже несколько раз. Будьте уверены, чтобы поддерживать постоянный уровень запасов, особенно в пик сезона для продуктов с высокой сезонностью.

Похожие

Комментарии