Подбор сайта SEO: как оптимизировать работу сайтов для поисковых систем

  1. Руководство по оптимизации рабочих мест сайтов в рекрутинговой индустрии Первоначально я написал...
  2. Отраслевое руководство для SEO-команд в рекрутинговых компаниях
  3. Быстрая Навигация: Набор SEO Руководство
  4. Проведите исследование
  5. Спросите: как устроены лучшие сайты?
  6. Структура сайта и таргетинг на ключевые слова
  7. Типы поведения при поиске в интернете в рекрутинговой индустрии
  8. Планирование вашей архитектуры с помощью диаграммы сайта
  9. Оптимизация внутренних ссылок с домашней страницы
  10. Добавление улучшающих сшивку функций в смесь
  11. Оптимизация страниц вакансий
  12. Несколько советов о том, как оптимизировать ваши вакансии для SEO
  13. Управление просроченными вакансиями
  14. Реализация структурированных данных размещения вакансии
  15. Стратегия содержания
  16. Используйте оптимизированные кампании, используя поиск по бренду
  17. Мобильные соображения
  18. По вопросам развития и SEO читайте наши руководства по мобильному SEO.
  19. Важность расположения конкретных страниц в вашей архитектуре
  20. Интеграция со службами обмена файлами для мобильных приложений
  21. В итоге

Руководство по оптимизации рабочих мест сайтов в рекрутинговой индустрии

Первоначально я написал эту статью в 2008 году, в первые годы существования Builtvisible. Обновленный к 2019 году, я рад представить свое руководство по важному сектору промышленности по всему миру.

Фон

Я провел несколько лет, работая в агентстве по веб-разработке специалистов по подбору персонала, где я определил их SEO-продукт для досок объявлений о вакансиях и веб-сайтов кадровых агентств. Решив пойти дальше и открыть агентство, которое мы знаем и любим сегодня, я почувствовал, что правильно задокументировать свои знания и использовать их для первоначального продвижения по службе.

Моя начальная рекламная работа окупилась, так как Аарон Уолл понял тенденцию ниша SEO совет и связан с нашим сайтом. В эти первые дни основания компании, это повышение было всей мотивацией, которую я должен был продолжить.

Это первый урок для читателей этого руководства. Мы собираемся решать такие вопросы, как техническая оптимизация, архитектура сайта и правила для обработки страниц с истекшим сроком вакансии. Но, в конце концов, ваш сайт не будет обнаружен без размышлений о его контент-стратегии и продвижении.

Это важный продукт из работа, которую мы делаем с нашими клиентами, и мы вернемся к этому вопросу в ближайшее время.

Отраслевое руководство для SEO-команд в рекрутинговых компаниях

Если вы новичок в SEO и ищете учебник для начинающих по этому вопросу, то вы могли бы добиться успеха, просто прочитав недавно обновленную версию Бритни Мюллер. Руководство для начинающих по SEO ,

Вы также можете взглянуть на мой карьерный гид для SEO , Хотя это и не руководство для начинающих, в нем перечислены все навыки и ресурсы, которые могут вам понадобиться для развития своего опыта и, следовательно, вашей карьеры, в области поисковой оптимизации.

Это руководство предназначено как для начинающих, так и для консультантов по SEO, или для внутреннего маркетолога, которому поручено либо; определение области новых рабочих мест или работа над улучшением существующего сайта.

Это руководство по применению техники SEO на типичном веб-сайте по подбору персонала и представляет собой общий обзор многих методов SEO, которые я применил к 40+ сайтам вакансий, над которыми я работал на протяжении многих лет.

Быстрая Навигация: Набор SEO Руководство

Создать оптимизированную структуру сайта

Получение четко организованной и хорошо оптимизированной структуры карты сайта на вашем рекрутинговом сайте играет жизненно важную роль в пользовательском опыте и поисковой оптимизации.

С SEO вы всегда должны стремиться максимизировать количество ссылок (в пределах разумного) с ключевых страниц, таких как домашняя страница и страницы категорий.

Реализация этой концепции (улучшение архитектуры вашего сайта) помогает сканерам быстрее находить и повторно посещать страницы. Ценность ссылок со страниц с высоким авторитетом, таких как ваша домашняя страница, указывающих на страницы, такие как категории и страницы вакансий, огромна. Вот почему вы увидите функциональные области на больших домашних страницах сайта для новых рабочих мест, рабочих мест в зависимости от местоположения и сектора и так далее.

Владелец сайта хочет, чтобы эти страницы имели хороший рейтинг, поэтому внутренние ссылки являются ключевыми.

Это пошаговое руководство по созданию архитектуры сайта с учетом этих принципов. Для более подробного обзора принципов архитектуры сайта для SEO, прочитайте Эта статья ,

Проведите исследование

Когда вы начинаете, всегда будет более крупный, лучше оптимизированный сайт вакансий, с которым вы будете стремиться конкурировать. Изучите их.

Изучите их

Майкл Пейдж имеет анимированное изображение домашнего баннера, четкие CTA и ссылки на избранные роли, избранные страницы работодателей, инструменты для карьерного роста и ссылки на отраслевые страницы.

Спросите: как устроены лучшие сайты?

Помимо других важных функций, таких как поиск, регистрация CTA и параметры входа, изучите найденные ссылки, указывающие на разные страницы (типы контента) вокруг веб-сайта.

Помимо других важных функций, таких как поиск, регистрация CTA и параметры входа, изучите найденные ссылки, указывающие на разные страницы (типы контента) вокруг веб-сайта

Работа телеграфа содержит ссылки на страницы секторов на своей домашней странице, а также новости о карьере и популярные вакансии.

Понимание типов страниц на веб-сайте и четкое представление о том, почему они существуют, является важной частью структурирования вашего веб-сайта.

Структура сайта и таргетинг на ключевые слова

Искусство планирования структуры сайта сильно зависит от таргетинга по ключевым словам. В каждом секторе вы обычно видите шаблон поиска с определенными типами запросов.

Например, в поиске работы; люди, как правило, выполняют поисковые запросы, которые выглядят как список ниже.

Мы называем их ведрами с ключевыми словами .

В то время как нацеливание на конкретные ключевые слова для сайта должно быть тщательно спланировано с использованием правильное исследование Знающий владелец сайта, который уже знает свой рынок, может на удивление проделать долгий путь без него.

Типы поведения при поиске в интернете в рекрутинговой индустрии

Тип Пример Комментарии Универсальный «Технологический консалтинг по подбору персонала» Эти фразы, как правило, описывают рекрутинговый бизнес на самом высоком уровне и должны применяться на домашней странице. «Задания по цифровому маркетингу» для конкретных отраслей / секторов. Эти фразы необходимо применять к своей специализированной области (странице) на сайте. Создайте набор страниц, представляющих каждый отраслевой сектор, в котором вы работаете, для сбора поисковых запросов по релевантным вам фразам отрасли. Специфическое название должности «PPC Manager Jobs» Фразы с высокой конкуренцией, которые нуждаются в создании собственной страницы (вам необходимо захватить этот трафик), но относятся к определенной отраслевой отрасли. Длиннохвостые термины «Работа консультанта CLAS в Лондоне» Люди ищут вакансии, используя модификаторы по местоположению, квалификации и всем видам, поэтому в вашей стратегии ключевых слов должны быть оптимизированные страницы вакансий для сбора этого трафика. Вы не можете оптимизировать каждое ключевое слово, поэтому стоит убедиться, что на страницу вакансии добавлено как можно больше релевантной информации.

Взглянув на домашнюю страницу конкурента, вы увидите, какие типы контента использует ваш конкурент. Давайте посмотрим на Totaljobs.com

После анализа их домашней страницы; вот что вы видите:

  1. Страницы категорий (секторов)
  2. Вакансии (вакансии) страницы
  3. Работа по областям
  4. Работа по названию компании
  5. Популярные / популярные поиски
  6. Работа по классификации (начальный уровень / неполный рабочий день / по профессиональной квалификации)
  7. Вспомогательный контент (зарплата, профориентация и т. Д.)

Конечно, есть много удобных способов улучшить ваши внутренние ссылки. Как правило, веб-сайты кадровых агентств имеют преимущество, так как, откровенно говоря, у них меньше ссылок на вещи в дизайне! Это делает доски объявлений больше похожими на каталоги, в то время как сайты кадровых агентств могут выглядеть более привлекательными:

Это делает доски объявлений больше похожими на каталоги, в то время как сайты кадровых агентств могут выглядеть более привлекательными:

Барклая Симпсона Сайт занимает небольшую нишу в секторе рекрутинга, но на протяжении многих лет демонстрировал последовательно продуманные примеры контент-маркетинга и архитектуры сайта для SEO.

Планирование вашей архитектуры с помощью диаграммы сайта

Независимо от размера вашего сайта, правила для лучшей архитектуры сайта остаются более или менее одинаковыми с точки зрения SEO.

  1. Разработайте четкое представление о поведении при поиске ключевых слов, на которое нужно ориентироваться, сгруппируйте их по разным типам и назначьте эти ключевые слова для типов страниц.
  2. Создайте карту сайта, которая позволяет посетителям переходить к основанию архитектуры (страницам вакансий) с минимальным количеством кликов.
  3. Разработайте навигационные средства, которые можно вставить в ключевые области (например, на домашнюю страницу), чтобы предоставить дополнительные ссылки на критические, но глубокие разделы архитектуры сайта.

Давайте посмотрим на эти правила, используя некоторые диаграммы Sitemap.

Давайте посмотрим на эти правила, используя некоторые диаграммы Sitemap

В этом типичном примере я могу выбрать типы ключевых слов следующим образом:

  • Главная: «Работа в сфере цифрового маркетинга»
  • Секторы: «Вакансии в цифровом маркетинге» или «Вакансии в цифровом маркетинге»
  • Названия должностей: «PPC Jobs» или «Content Marketing Jobs»
  • Страницы вакансий: «[JOB-TITLE] работа в [SECTOR] | [МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ]"

Для страницы вакансий я использовал шаблон; на этом этапе ваша оптимизация на странице будет полностью продиктована содержанием предлагаемой роли. Разработчику легко перевести простые правила, подобные этим, в мета-шаблон на странице вакансий. Вот список полезных инструментов для создания мета-шаблонов, если вам нужно написать техническую область.

Оптимизация внутренних ссылок с домашней страницы

Теперь мы установили базовый макет архитектуры вашего сайта, нам нужно подумать об улучшении внутренних ссылок везде, где мы можем.

Давайте вернемся к примеру, который мы видели на сайте Total Jobs.

Хотя я, возможно, не чувствую, что Totaljobs полностью изучили свои возможности SEO; Я могу использовать этот пример в качестве демонстрации. Добавление полезных ссылок для уменьшения количества скачков «вниз» архитектуры сайта может улучшить просматриваемость, удобство для пользователей и рейтинг в органическом поиске.

Для Totaljobs ссылки с домашней страницы на их страницы местоположения неизбежно влияют на рейтинг отдельных страниц. Скорее всего в позитивном ключе.

Вот как выглядит эта идея в форме диаграммы. Я воспользовался возможностью, чтобы добавить функцию ссылок на домашней странице, а также на страницах уровня сектора:

Я воспользовался возможностью, чтобы добавить функцию ссылок на домашней странице, а также на страницах уровня сектора:

В моем примере выше, я добавил функции на главной странице, которые могут улучшить рейтинг более глубоких страниц. Я также добавил функции на страницы секторов, чтобы улучшить перекрестные ссылки.

Добавление улучшающих сшивку функций в смесь

Улучшение структуры внутренних ссылок - это отличная помощь поисковым системам в поиске и открытии нового контента, а также отличный инструмент для пользователей. Хорошо для SEO и времени на сайте.

Добавив функцию «перекрестных ссылок» на другие страницы сайта, вы можете уменьшить вероятность создания хранилищ. Я добавил несколько ссылок на свои страницы вакансий в иллюстративных целях зеленым цветом.

Как я посоветовал нашим ритейл-ридеры большая часть работы, которую вам нужно сделать, чтобы получить категорию для поиска в Google, связана с копией, которую вы добавите на страницу.

Золотое правило: всегда иметь хорошо написанную копию на страницах вашей категории. На самом деле очень легко улучшить работу вашего конкурента и превзойти значительно более высокие авторитетные страницы. Просто следуй этому совету и использовать процесс, который я изложил здесь ,

Есть так много очевидных примеров больших возможностей для небольших рекрутеров вытеснить советы по работе в своих областях специализации. Пример ниже, например:

Пример ниже, например:

это иначе отличная страница отсутствует ключевая копия в ключевой области, что, вероятно, мешает ей занять место на первой строчке рейтинга «вакансии в розничной торговле».

Но даже если вы найдете пример страницы категории в результатах поиска, копия будет немного не хватать:

На этой странице используется уникальная копия, но она читается очень стандартным образом и может быть написана гораздо более сочувственно и в соответствии с темой карьеры во Внутреннем аудите.

Оптимизация страниц вакансий

Сколько вакансий у вашего кадрового агентства в базе данных? А как насчет того, как компания началась? Каждая вакансия, тщательно (и, мы надеемся), любовно введенная в базу данных одним из ваших консультантов по подбору персонала, сотни? Тысячи? Десятки тысяч?

Как поисковые системы находят их всех? Вы создали свой веб-сайт с возможностью для поисковых систем сканировать, индексировать и ранжировать страницы ваших вакансий?

Все современные веб-сайты предоставляют страницы вакансий, которые индексируются для поиска, и сегодня есть новые технические возможности и функции, предлагаемые поисковыми системами, чтобы получить еще большую видимость для отдельных ролей.

Несколько советов о том, как оптимизировать ваши вакансии для SEO

Убедитесь, что структура вашего сайта позволяет отображать самые последние вакансии на домашней странице и страницах внутреннего контента. Для получения бонусных баллов (и конверсии) вы можете подумать о том, чтобы отображать задания, относящиеся к той странице, на которой вы находитесь, используя перекрестные ссылки.

Чтобы проиндексировать страницу вакансий при поиске, вам понадобится переписать URL-адрес, чтобы он немного больше соответствовал названию должности и был более дружественным для поисковых систем.

Вот пример: https://adremgroup.com/jobs/cinema-4d-visualiser-interior-designer-13350/

Всегда уверен, что ваши работы включены через файл sitemap.xml и что вы добавили свой XML-канал в свой Консоль поиска учетная запись.

Подумайте об оптимизации страницы самой вакансии. Не забудьте инкапсулировать соответствующие заголовки, используя структурированный HTML.

Не забудьте инкапсулировать соответствующие заголовки, используя структурированный HTML

это страница вакансий использует красивый, чистый макет с четким контактом и приложением CTA. Заголовки H1 и H2 используются в сочетании с хорошей, чистой элегантной копией.

Управление просроченными вакансиями

Что вы делаете с работой, которая сейчас была размещена? Удали это? Перенаправить это? Ничего не делать?

Что бы вы ни решили сделать, важно, чтобы вы решили делать что-то с контентом, который больше не доступен. Управление страницами с истекшим сроком действия действительно зависит от размера вашего сайта.

Несмотря на то, что каждый веб-сайт и техническая стратегия различны, вот те варианты, которые я склоняюсь к столу при работе с контентом, который технически более недоступен:

Если вы действительно небольшой веб-сайт кадрового агентства , вы можете показать похожие вакансии на странице вакансий, которая уже размещена.

Если вы сайт среднего размера , совет от Google разрешает размещать страницу с вакансиями до 404 или, если она временно недоступна, сообщите дату, на которую вы ожидаете ее увидеть.

Очень, очень крупные корпоративные сайты должны использовать мета-тег unavailable_after, чтобы автоматизировать процесс истечения срока действия, если вы знаете, когда работа будет недоступна, или отобразите сообщение «вакансия больше не доступна». Установите страницу на noindex (прочитайте наше руководство по Протокол исключения роботов здесь ) и предоставить ссылки на доступные в настоящее время роли.

В масштабе предприятия я оставляю вакансию с истекшим сроком действия в течение 3–6 месяцев, а затем перенаправляю ее на страницу родительской категории.

Реализация структурированных данных размещения вакансии

Google начал поддерживать новый формат структурированных данных для списков вакансий , Их руководство по размещению работы структурированных данных дает советы о том, что ваши разработчики должны сделать, чтобы получить их списки вакансий в этой новой функции.

Как попасть в Google для Джобса

  1. Добавьте разметку к списку вакансий с помощью структурированных данных размещения вакансий.
  2. Отправьте свою карту сайта (или канал RSS), указав дату для каждого списка.

Ваши структурированные данные могут быть проверены с помощью Google тестирование структурированных данных инструмент.

Если вы застряли или нуждаетесь в каких-либо советах о том, как заставить эту функцию работать на вашем сайте, Свяжись с нами ,

Стратегия содержания

Контентная стратегия является важным аспектом развития и продвижения современного сайта.

Почти наверняка, без качественного контента на вашем сайте ваши пользователи, вероятно, никогда не найдут вас. Не то, чтобы две проблемы в игре напрямую связаны; просто без хорошего качества и полезного оригинального контента вам нечего продвигать, чтобы улучшить видимость вашего бренда. А без видимой марки ты никуда.

Информационное путешествие кандидата - Источник

Согласно Beamery.com, кандидаты потребляют контент, основываясь на том, что они делают в то время, и на том, что им нравится читать, а не на том, как вы рисуете его на раскадровке. Поэтому вам необходим контент для каждого случая, чтобы эффективно продвигать кандидатов в процессе.

Чтобы начать работу над контент-стратегией, я всегда нахожу полезным проанализировать, что работает для моих конкурентов, используя такой инструмент, как SEMrush ,

Используйте отчет Organic Research в качестве отправной точки и проработайте список шаблонов определения ключевых слов для вещей, о которых, по вашему мнению, вы могли бы написать.

aHrefs набор инструментов так же мощный.

Существует отчет под названием «Самые популярные страницы по ссылкам», который может помочь вам определить, какие страницы были наиболее успешными для привлечения ссылок, что является ключевой функцией при определении того, какой контент вы должны создавать:

Когда вы закончите сбор всех ваших данных, попробуйте следовать этому совету: Как разработать стратегию контент-маркетинга для вашего МСП ,

Builtvisible имеет огромное количество статей и тематических справочников по содержанию. Посмотрите на Категория блога для содержания здесь или проверить наш страница ресурсов ,

Используйте оптимизированные кампании, используя поиск по бренду

В последнем разделе нашего руководства мы рассмотрим огромную возможность, которую представляют бренды вашего рекламодателя:

В последнем разделе нашего руководства мы рассмотрим огромную возможность, которую представляют бренды вашего рекламодателя:

Анализ данных SEMrush для glassdoor сразу же приводит к отказу от их стратегии органического трафика: извлекайте выгоду из огромного количества рабочих мест, доступных по брендовым именам, и оптимизируйте, чтобы получить некоторый брендированный трафик для ключевых слов «jobs at [brand]»:

Анализ данных SEMrush для glassdoor сразу же приводит к отказу от их стратегии органического трафика: извлекайте выгоду из огромного количества рабочих мест, доступных по брендовым именам, и оптимизируйте, чтобы получить некоторый брендированный трафик для ключевых слов «jobs at [brand]»:

В частности, я использую Glassdoor, поскольку они добились успеха благодаря тому, что их аудитория оценивает работодателей онлайн. Builtvisible баллы очень высоко на Glassdoor, и, как следствие, отображает этот факт на странице вакансий со ссылкой на сайт:

Builtvisible   баллы очень высоко   на Glassdoor, и, как следствие, отображает этот факт на странице вакансий со ссылкой на сайт:

Опытный рекрутер может подумать о том, чтобы предложить работодателю скидку на ставку или другой стимул для размещения на веб-сайте работодателя.

Для сайта вакансий, который может создавать эти типы стратегий, доминирование поисковой системы может быть очень на картах.

Мобильные соображения

Мобильный поиск работы очень в мейнстриме и был в течение нескольких лет. Ежемесячно американцы проводят миллиард поисков работы со своих мобильных устройств и более 28% всех заявлений о приеме на работу сделаны мобильным устройством.

По вопросам развития и SEO читайте наши руководства по мобильному SEO.

Для технически подкованных цифровых маркетологов или даже новичков в SEO, которые хотят понять основные принципы мобильного поиска, ознакомьтесь с нашим руководством по Мобильный поиск и SEO для полного обзора поведения мобильного поиска и как это влияет на ваш бренд.

Если вы участвуете в создании нового сайта по подбору персонала и хотите оценить его по мобильности, прочитайте Maria's Адаптивный дизайн SEO контрольный список ,

Важность расположения конкретных страниц в вашей архитектуре

Благодаря Обновление голубя Мобильный поиск с его подразумеваемыми сигналами местоположения доставляет пользователя к географически релевантным страницам.

Вот почему так важно, чтобы советы по трудоустройству и веб-сайты по набору персонала классифицировали свою работу, используя страницы местоположения. Это мощный инструмент для мобильного поиска. Посмотрите на этот поток запросов для поиска «рабочих мест» в Google на устройстве, географически расположенном в Лондоне:

Неявные сигналы от вашего устройства, такие как местоположение, будут влиять на тип результатов поиска, представленных вам. Это устройство находилось в Лондоне, и поисковый запрос был просто «рабочие места».

Результаты полностью относятся к вакансиям в Лондоне или к страницам категорий, в которых перечислены вакансии в Лондоне. В противном случае Google заменяет общие рейтинги для ориентированных на местоположение страниц, когда местоположение доступно с устройства, и это без вашего указания в поисковом запросе!

Интеграция со службами обмена файлами для мобильных приложений

Guardian демонстрирует огромное количество информации для мобильных поисковиков за счет интеграции с сервисами обмена файлами и сортировки: Dropbox, OneDrive и Google Drive. Также есть кнопка для отправки по электронной почте, если вы хотите отправить эту конкретную работу на свой почтовый ящик.

Также есть кнопка для отправки по электронной почте, если вы хотите отправить эту конкретную работу на свой почтовый ящик

Хранитель демонстрирует сильную техническую смекалку, интегрируясь с сервисами обмена файлами для мобильных пользователей.

В итоге

Я надеюсь, что вы нашли мое руководство по SEO полезным. Если вы хотите, чтобы Builtvisible разработал стратегию подбора персонала для своего сайта, взгляните на наши услуги , или же связаться ,

Спросите: как устроены лучшие сайты?
А как насчет того, как компания началась?
Каждая вакансия, тщательно (и, мы надеемся), любовно введенная в базу данных одним из ваших консультантов по подбору персонала, сотни?
Тысячи?
Десятки тысяч?
Как поисковые системы находят их всех?
Вы создали свой веб-сайт с возможностью для поисковых систем сканировать, индексировать и ранжировать страницы ваших вакансий?
Удали это?
Перенаправить это?
Ничего не делать?
О том, как смешивать свежевыжатые соки
Ни для кого не секрет, что стакан свежевыжатого овощного или фруктового сока, способен придать заряд энергии и бодрости, а также положительным образом отразиться на состоянии здоровья человека. При этом

Полный список кандидатов в президенты страны станет известен к концу января
9 января 2008, 15:53 Текст: editor На будущей неделе закончится срок приема документов для регистрации кандидатов в президенты. На принятие решения по документам у Центризбиркома будет десять дней. НОРИЛЬСК.

ЄДНІСТЬ : У Києві через високий рівень захворюваності на грип та ГРВІ закрили вже 75 шкіл
У Києві призупинено заняття у 75 школах (2127 класів), у яких рівень захворюваності на грип та ГРВІ перевищив 20%. Інформує  «Є!» , з посиланням на УНІАН. Про це наразі повідомив перший заступник

Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму
Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму Август и сентябрь — традиционно хлопотное время для многих хозяек, садоводов и дачников-любителей. В первую очередь необходимо собрать урожай или

Березовый сок можно ли использовать при сахарном диабете
Березовый сок при сахарном диабете — сахарный диабет: все о заболевании и методах лечения Березовый сок с давних времен славится своими целебными свойствами. Дело в том, что в весенний период береза

Свежевыжатые соки. (кому не лень читать)
Вы видели фильм о , которую исследовал японский ученый Имоту Масара? Уникальные опыты показали, что структурированная жидкость может творить чудеса и оздоравливать наши клетки, омолаживая организм

Купажирование и подслащивание соков
Некоторые соки иногда бывают пресными, слишком кислыми или недостаточно сладкими. Чтобы такие соки были полноценными по вкусовым и питательным качествам, к ним добавляют соки из того же вида сырья, но

Лечение рака по Бройсу и др
Лечение Рака по Бройсу. (Рудольф Бройс) «Совсем недавно китайские медики обнаружили, что у онкобольных количество микроэлементов в печени, в волосах и некоторых других органах резко снижено. Возможно,

С каким соком пить водку?
Ответ: С каким соком пить водку? ВИНОВАТ АНТИАЛКОГОЛЬНЫЙ ФЕРМЕНТ - Владимир Георгиевич, главный вопрос

Сок добрый
Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Санкт-Петербургский Государственный Технологический институт (Технический университет) Факультет Экономики и