Сделайте исследования ключевых слов снова великолепными

  1. Значение ключевого слова
  2. Типы ключевых слов
  3. Голова и длинный хвост
  4. Отдел назначения ключевых слов
  5. Ahrefs
  6. Анализ конкурентов
  7. категоризация
  8. Ключевое слово Explorer
  9. Фильтрация, фильтрация и фильтрация
  10. Заключение

Остерегайтесь того, что вы вводите в поле поиска. Ранжирование по правильным ключевым словам является основным фактором, который привлекает больше пользователей на ваш сайт. Но как узнать, какие ключевые слова действительно подходят для вашего сайта? Ответ прост - Keyword Research (KR) . Остерегайтесь того, что вы вводите в поле поиска

Основная цель KR - расширить свои знания о ключевых словах, по которым можно ранжировать и нацеливать свои страницы, но это еще не все. Проводя исследование ключевых слов, вы также можете узнать больше о своих клиентах в целом. Вы можете лучше узнать свою нишу и постоянно следить за наиболее популярными в ней запросами, поэтому вы можете создавать качественный контент, который будет соответствовать ожиданиям вашего потенциального клиента.

Эта статья не предназначена для того, чтобы быть исчерпывающим руководством о том, «как сделать идеальное исследование ключевых слов», потому что каждый SEO, который выполняет KR, делает это по-своему. В следующей статье описывается мой личный образ мышления при создании исследования ключевых слов.

Но прежде чем мы углубимся, нам нужно начать с сухой теории.

Но прежде чем мы углубимся, нам нужно начать с сухой теории

Значение ключевого слова

Значение ключевого слова является одним из основных факторов, которые необходимо учитывать при проведении исследования ключевых слов.

Вы можете посмотреть на значение ключевого слова с двух точек зрения - объективной и субъективной .

Объективная ценность ключевого слова относится к его общим параметрам, предоставляемым различными инструментами, а субъективная перспектива может подсказать, сколько может стоить ключевое слово для вашего сайта и вашего бизнес-профиля в частности.

Объективная ценность ключевого слова относится к его общим параметрам, предоставляемым различными инструментами, а субъективная перспектива может подсказать, сколько может стоить ключевое слово для вашего сайта и вашего бизнес-профиля в частности

Существует множество параметров, которые описывают объективную ценность ключевого слова, но два из них являются наиболее важными. Одним из них является, конечно, популярность ключевого слова - как часто пользователи ищут его. Это называется Поиском . Второй - сложность ключевых слов , которая показывает нам, как трудно будет достичь высоких позиций для этого конкретного ключевого слова. Я опишу больше ключевых слов позже.

Чтобы ответить на вопрос «Сколько стоит ключевое слово для вашего сайта?», Сначала нужно ответить на некоторые другие вопросы. Подходит ли это ключевое слово к вашему сайту? Да! Будут ли пользователи довольны, когда попадают на ваш сайт в поисках этой фразы? Да! Будет ли трафик, созданный этим ключевым словом, финансово выгодным для вас? Да! Тогда использование этого ключевого слова может оказаться выгодным, и вы можете попытаться оптимизировать свой сайт под это ключевое слово.

Типы ключевых слов

Помните, что не все ключевые слова одинаковы, и мы можем разделить их несколькими способами:

  • Голова и длинный хвост - в зависимости от популярности ключевого слова
  • Другие типы - Коммерческие, Транзакционные, Информационные и Навигационные - в основном ссылаются на назначение ключевого слова.

Голова и длинный хвост

Ключевые слова можно разделить на две основные группы, в зависимости от того, как часто пользователи их ищут. Наиболее распространенные поисковые термины называются ключевыми словами . Они могут быть популярны, но большинство этих запросов очень общие, поэтому гораздо труднее достичь высоких позиций в результатах поиска для них.

Вторая группа поисковых терминов - это ключевые слова с длинным хвостом - они специфичны и обычно длиннее ключевых слов. Длинные ключевые слова должны быть основной частью стратегии исследования ключевых слов. Они не так популярны, как руководители, но если мы соберем их все вместе, они займут около 70% всех поисков в Интернете и большую часть общего объема поиска.

Маркетологи также заметили, что фразы с длинным хвостом лучше конвертируются в прибыль из-за акцента на конкретном продукте или фразе. Например, пользователи, которые ищут «стул», просто просматривают. Человек, который ищет слово «столовая в белом кресле», вероятно, тоже просматривает, но его кошелек в основном уже открыт. В ключевых словах с длинным хвостом вы также можете найти конкретные вопросы, подобные тем, которые я использовал ранее, связанные с вашей нишей, которые могут помочь вам в создании ценного для пользователей контента.

Отдел назначения ключевых слов

Здесь я хочу представить еще одно разделение ключевых слов, ориентированных на цель конкретного ключевого слова. Мы можем разделить их на четыре группы: коммерческие, транзакционные, информационные и навигационные.

1. КОММЕРЧЕСКИЙ

Эта группа ключевых слов является самой широкой из четырех. Этот тип ключевого слова напрямую связан с вашей нишей. Вы хотите использовать как можно больше самых популярных и коммерческих ключевых слов, но более важно помнить, что вы хотите придерживаться ключевых слов, которые напрямую связаны с вашей нишей. Например, если у вас есть веб-сайт, на котором продаются только стулья, вы не хотите претендовать на звание столов, потому что у них тоже четыре ножки - они не стулья, так что берите их. Цель использования этих ключевых слов - привлечь больше пользователей на ваш сайт. Но вы должны понимать, что пользовательского статуса недостаточно - вам нужны клиенты. Вот почему есть следующий тип ключевых слов.

Вот почему есть следующий тип ключевых слов

2. СДЕЛКА

Такие ключевые слова идеально подходят для таких страниц, как списки продуктов, потому что они используют такие термины, как «купить», «на продажу», «покупка» и так далее. В этой группе вы также можете найти более конкретные фразы, такие как «черное кожаное кресло». Когда пользователи ищут эти фразы, вы можете сказать, что у них уже есть вся необходимая информация - они знают, чего хотят, и полны решимости сделать покупку. Но что, если они все еще ищут какую-то информацию перед покупкой вашего продукта?

3. ИНФОРМАЦИОННЫЕ

Вы можете найти много ключевых слов с большим объемом поиска, но они могут не принести вашему сайту и вашему кошельку много конверсий. Зачем? Потому что, когда пользователи ищут эти фразы, они часто ищут информацию, например, чтобы убедиться, что они хотят купить этот конкретный продукт - прочитайте отзывы или сравните его с другими продуктами. Эти фразы часто в форме вопроса, с использованием таких слов, как «как», «что», «почему» и так далее. Как я уже сказал, информационные ключевые слова могут не принести вам наибольшую конверсию, но почему бы не использовать самые популярные для некоторых статей блога? Они идеально подходят для этого, и это поможет общей видимости вашего сайта, а также вашего бренда.

Они идеально подходят для этого, и это поможет общей видимости вашего сайта, а также вашего бренда

4. НАВИГАЦИОННЫЕ

Название может показаться немного запутанным, но это самый простой из них. Этот тип ключевого слова относится непосредственно к вашему бренду, вот и все. Когда пользователи вводят название вашего бренда в строку поиска, это означает, что они знакомы с ним и выполняют навигационный поиск, чтобы найти нужный адрес. Если у вас сильный бренд, очень важно ранжировать свою домашнюю страницу по фразам, связанным с ним. Но если вы только начали строить свое присутствие на рынке, не пытайтесь претендовать на звание бренда вашего конкурента - это пустая трата времени, вы не победите их таким образом.

Но вы можете превзойти своих конкурентов с помощью надлежащего исследования ключевых слов, и это то, что я представлю вам прямо сейчас. Я постараюсь показать вам практическое руководство по моему мышлению во время создания исследования ключевых слов. Для проведения исследования ключевых слов я буду использовать инструмент под названием Ahrefs.

Ahrefs

Ahrefs - очень мощный платный инструмент, но он того стоит. Он в основном известен как «проверка обратных ссылок», но здесь мы будем использовать другие его функции. Мы будем использовать эти две функции, связанные с исследованием ключевых слов.

Мы будем использовать эти две функции, связанные с исследованием ключевых слов

Прежде всего, стоит упомянуть, откуда Арефс берет данные. Умные люди в Ahrefs создали своего собственного робота-обходчика, который позволяет им собирать данные из Интернета. Поскольку их бот - второй самый эффективный бот, побежденный только роботом Google - согласно учиться о самых активных хороших ботах - Ahrefs обладает одной из самых впечатляющих баз данных ключевых слов, доменов, URL, ссылок и так далее. Вы можете найти их базы данных в цифрах на их сайт ,

Еще один аспект, который я хочу представить, - это метрики ключевых слов, предоставляемые Ahrefs.

Еще один аспект, который я хочу представить, - это метрики ключевых слов, предоставляемые Ahrefs

Здесь представлены две основные метрики, которые я упомянул в разделе «Значение ключевого слова» - объем поиска и сложность ключевого слова . Количество запросов в Ahrefs - это количество запросов по конкретному ключевому слову за месяц. Этот фактор также зависит от сезонности конкретного ключевого слова. Например, фразы типа «Рождественские подарки» более популярны ближе к Рождеству и в то время имеют больший объем поиска. Стоит отметить, что сложность ключевого слова Арефа не является линейной, поэтому, если шкала от 0 до 100 - число 50 не относится к средней сложности ключевого слова - «жесткие» ключевые слова начинаются примерно с 30 сложностями ключевых слов. Вы можете найти больше информации о сложности ключевых слов на Ahrefs's блог ,

Есть несколько других ключевых слов, предоставляемых Ahrefs:

Есть несколько других ключевых слов, предоставляемых Ahrefs:

  • СРС - он в основном находит применение в платной рекламе, а не в обычном поиске, на котором мы здесь сосредоточены. Показывает приблизительную стоимость клика по ключевому слову.
  • Клики - это общее количество кликов по результатам поиска за месяц, которые пользователи выполняют после ввода определенного запроса в поле поиска.
  • CPS ( Clicks per Search) - показывает, сколько различных результатов поиска пользователи нажимают в среднем при поиске по этому ключевому слову.
  • RR ( Return Rate) - это относительное значение, которое показывает нам, как часто пользователи снова ищут это ключевое слово.

В Ahrefs есть гораздо больше вариантов, но я думаю, что будет лучше показать их на примере исследования ключевых слов ниже.

Я постараюсь показать вам мой способ сделать КР. Моим главным инструментом в этой части, конечно же, будет Ahrefs , И поскольку я использовал «стул» в качестве примера выше, мы будем использовать мебельный магазин в качестве ниши для этого исследования ключевых слов.

Анализ конкурентов

Первым шагом в поиске полезных ключевых слов является выявление прямых конкурентов для вашего сайта, чтобы увидеть, какие ключевые слова они ранжируют, потому что, возможно, они уже сделали львиную долю исследования ключевых слов для вас.

Что я имею в виду, говоря о прямых конкурентах? Я имею в виду конкурентов с таким же профилем бизнеса, как у вас. Если сайт огромен, а его бизнес-профиль намного шире, чем у вас, это означает, что их каталог ключевых слов также огромен и разнообразен - они не являются вашими прямыми конкурентами, и нет смысла конкурировать с ними. Вы хотите конкурировать с сайтами, которые присутствуют на том же рынке, что и вы, которые вы можете реально победить. Когда вы выбираете правильных прямых конкурентов, вы можете использовать большинство их каталогов ключевых слов, чтобы расширить свой.

Итак, давайте сделаем это! Перейдите к исследователю сайта Ahrefs и давайте найдем прямого конкурента для нашего мебельного магазина. Но как это сделать? Одним из вариантов является поиск в Google одной из очевидных основных фраз, связанных с вашей нишей, например «мебельный магазин США», и поиск лучших результатов или, если ваш сайт уже занимает место, некоторых ключевых слов. Вы можете найти своих основных конкурентов в обзоре Ahrefs вашего сайта на вкладке Органического поиска - они выбираются по количеству общих ключевых слов с вашего сайта.

Вы можете найти своих основных конкурентов в обзоре Ahrefs вашего сайта на вкладке Органического поиска - они выбираются по количеству общих ключевых слов с вашего сайта

На этот раз мы будем использовать один из крупнейших интернет-магазинов мебели в США - Wayfair.com - в качестве прямого конкурента. Мы можем перейти к органическому поиску -> органические ключевые слова . Здесь вы также можете увидеть количество ключевых слов, по которым рейтинг сайта.

Здесь вы также можете увидеть количество ключевых слов, по которым рейтинг сайта

Это довольно много для этого момента, правда. Вы можете экспортировать их наиболее популярные ключевые слова для этого сайта, поместить их в лист и начать искать другой сайт.

Здесь у вас может возникнуть один вопрос: сколько ключевых слов я должен экспортировать? Это зависит от конкурентов, которых вы выберете, и их ключевых слов. Их топ-100 ключевых слов могут относиться в основном к их бренду, и в следующие 10000 они могут иметь настоящее золото в каталоге ключевых слов, все зависит от вас - вам просто нужно внимательно посмотреть.

Теперь у вас есть неограниченный источник различных вариантов ключевых слов. Когда у вас есть объединенный лист, не забудьте удалить все дубликаты - и все.

Примечание : если вы не создаете каталог с ключевыми словами с нуля, а ваш сайт уже ранжируется по некоторым ключевым фразам - есть также функция, которая называется Content Gap . Вы можете перечислить некоторых своих конкурентов и свой домен, и в нем будут перечислены ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, а ваш сайт - нет. Это может быть полезно на этом этапе.

категоризация

Второй шаг немного интереснее. Если у вас есть 2 000, 5 000 или 10 000 или любое другое количество ключевых слов, которые вы вставили в свой лист, вы можете начать группировать их по определенным категориям, которые впоследствии будут ссылаться на определенные целевые страницы на вашем сайте. Для создания этих категорий вам нужно найти общие ключевые слова, вокруг которых может быть сфокусирована конкретная категория. Эти ключевые слова известны как подходящие ключевые слова . Благодаря им вы сможете создать свою новую структуру сайта или улучшить существующую.

Я думаю, что вам не нужны какие-либо специальные инструменты для поиска ключевых слов. Когда вы собираете ключевые слова у своих конкурентов, вы много раз просматриваете свой список ключевых слов и сможете увидеть некоторые «шаблоны», в соответствии с которыми вы можете создавать свои ключевые слова фокуса. А поскольку вы будете делать это самостоятельно, ваша новая структура сайта может состоять из целевых страниц, которые даже более ценны, чем страницы вашего конкурента.

Когда вы закончите со своими категориями, следующим шагом в группировании ваших ключевых слов будет сортировка их по группам с длинными и длинными хвостами. Основные ключевые слова, такие как «журнальный столик» или «рамки для фотографий», отлично подходят для ранжирования ваших целевых страниц. Но между ключевыми словами длинного хвоста вы можете найти ценные фразы, которые соответствуют тем, что их собственные страницы сосредоточены вокруг них, такие как статьи в блогах или руководства, например, «как украсить гостиную» или «как избавиться от старой мебели».

Но между ключевыми словами длинного хвоста вы можете найти ценные фразы, которые соответствуют тем, что их собственные страницы сосредоточены вокруг них, такие как статьи в блогах или руководства, например, «как украсить гостиную» или «как избавиться от старой мебели»

Еще один важный аспект, на который следует обратить внимание, - это не оптимизировать содержимое одного и того же ключевого слова на нескольких страницах. Это может привести к каннибализации контента, и ваши страницы будут конкурировать друг с другом за трафик. Ключевые слова для каждой страницы должны быть уникальными.

Во время категоризации вы можете прийти к выводу, что с помощью новых категорий, целевых страниц, блога и других объектов вы можете создать новую информационную архитектуру для своего сайта. Я не хочу углубляться в эту тему здесь - она, вероятно, заслуживает отдельной статьи. По сути, суть правильной информационной архитектуры состоит в том, чтобы помочь организовать структуру вашего сайта - пользователи, как и боты, могут получить доступ к самым ценным страницам без особых усилий. С вашими новыми идеями для страниц, создание хорошо оптимизированной структуры может быть проще. Вы можете прочитать больше о преимуществах правильной информационной архитектуры Вот ,

Теперь у вас есть хороший набор сгруппированных ключевых слов для целевых страниц, а также набор тем для блога вашего сайта. Что еще вы можете попросить? Больше ключевых слов!

Ключевое слово Explorer

Вот почему мы будем использовать эту волшебную вещь, известную как Keyword Explorer . Основная цель этого инструмента - предложить связанные ключевые слова тем, которые мы вводим в него.

Большинство исследователей ключевых слов - например, ubersuggest.io - возьмите их идеи ключевых слов, извлекая из них Планировщик ключевых слов Google или предложения Google. Эти методы достойны, но не велики - количество ключевых слов, которые вы получите, не так впечатляет. Например, в Ubersuggest вы получите менее 1000 предложений по ключевым словам для «стул».

Другие более продвинутые инструменты, такие как Moz's Keyword Explorer или Ahrefs, используют собственную базу данных ключевых слов. Благодаря этому методу вы можете получить гораздо больше вариантов ключевых слов. За одно и то же слово «стул» Арефс дает нам более миллиона предложений.

За одно и то же слово «стул» Арефс дает нам более миллиона предложений

Ahrefs также предоставляет различные варианты, которые позволяют вам получать различные типы ключевых слов - давайте возьмем оригинальную фразу, например, «массажное кресло».

Ahrefs также предоставляет различные варианты, которые позволяют вам получать различные типы ключевых слов - давайте возьмем оригинальную фразу, например, «массажное кресло»

Фразовое соответствие - предложения, содержащие точную фразу, которую вы указали в качестве ключевого слова фокуса; для «массажного кресла» это будут фразы «лучшее массажное кресло» или «массажное кресло шиацу».

Имейте те же Условия - это очень похоже на Фразовое соответствие . Идеи ключевых слов, которые имеют любые термины, которые вы помещаете в свою целевую фразу в любом порядке. Когда мы возьмем в качестве примера наше «массажное кресло», мы получим такие фразы, как «массажное кресло» или «почему массаж стула важен на рабочем месте».

Также рейтинг за - здесь Ahrefs берет 10 лучших страниц, которые ранжируются по вашему ключевому слову focus, и перечисляет все другие ключевые слова, по которым эти страницы ранжируются. Для «массажного кресла» у нас есть фразы, относящиеся в основном к массажу или другим массажным машинам.

Для «массажного кресла» у нас есть фразы, относящиеся в основном к массажу или другим массажным машинам

Поиск предложений - здесь вы найдете список вариантов ключевых слов, которые предлагаются через автозаполнение Google для вашего ключевого слова фокуса. Результаты аналогичны фразе .

Недавно обнаруженные - ключевые слова из Phrase Match, которые были недавно добавлены в базу данных Ahrefs.

Вот один из способов, которыми я хотел бы использовать эти параметры: у вас есть проводник ключевых слов на одной вкладке, вы открываете новую вкладку, переходите к проводнику сайта одного из ваших конкурентов и переходите на их главные страницы - страницы с самой большой оценочный трафик, и вы можете увидеть их главные ключевые слова для этих страниц.

Вот один из способов, которыми я хотел бы использовать эти параметры: у вас есть проводник ключевых слов на одной вкладке, вы открываете новую вкладку, переходите к проводнику сайта одного из ваших конкурентов и переходите на их главные страницы - страницы с самой большой оценочный трафик, и вы можете увидеть их главные ключевые слова для этих страниц

Затем вы можете поместить эти ключевые слова в проводник по ключевым словам и, используя опции « Фраза соответствия» и «Использовать одинаковые условия» , вы можете расширить каталог ключевых слов, по которым ваши конкуренты могут не ранжироваться, и превзойти их. Вы также можете использовать опцию Также ранжировать для получения ключевых слов с других конкурирующих страниц, которые занимают место по этому ключевому слову, а не только у конкурента, у которого вы взяли это ключевое слово, чтобы расширить свой каталог.

Таким образом, вы можете поиграть с проводником ключевых слов Ahrefs и его функциями, поместить ключевые слова, которые вы нашли во время категоризации, и расширить каталог ключевых слов так, как вам хочется.

Фильтрация, фильтрация и фильтрация

Если вы прошли все пункты, которые были ранее перечислены, вы получите впечатляющий каталог ключевых слов для вашего сайта ... по крайней мере, на первый взгляд.

Помните, что мы сказали в начале? То, что нам нужны ценные ключевые слова в нашей KR и ценные, означает не только «популярные» ключевые слова, но, что более важно, ключевые слова, которые непосредственно связаны с вашим бизнес-профилем.

И вот мы здесь - в самой важной части исследования ключевых слов: фильтрация.

И вот мы здесь - в самой важной части исследования ключевых слов: фильтрация

Так от чего вы хотите избавиться? Ответ - «вещи, которые просто не подходят». Например, как мы уже говорили ранее, вам не нужны ключевые слова, которые не связаны с вашим бизнес-профилем, дубликаты, ключевые слова с опечатками или ключевые слова, которые прямо связаны с порно, и да, вы найдете их в буквальном смысле почти каждый КР. Давайте вернемся в наш мебельный магазин и попытаемся получить список ключевых фраз, содержащих наше любимое слово «стул».

Вот часть из 50 рекомендаций по ключевым словам от Ahrefs для слова «стул», которые могут оказаться в нашем исследовании ключевых слов - взгляните.

Теперь позвольте мне помочь вам ...

Теперь позвольте мне помочь вам

Как вы можете видеть выше, есть пара фраз, которые вообще не связаны с мебелью, и мы не хотим, чтобы какие-либо из них были в нашем KR для нашего мебельного магазина. Чем больше ваш каталог, тем больше вам нужно отфильтровать. Вы можете сделать это на предыдущих этапах, когда вы собираете ключевые слова у ваших конкурентов или когда вы группируете их по категориям, или вы можете сосредоточиться на этой части в конце, как мы это делали здесь. Помните одну вещь: вам нужно фильтровать каталог ключевых слов много раз, а когда я говорю много раз, я имею в виду МНОГО раз. Вы хотите, чтобы ваши исследования ключевых слов были максимально чистыми и ценными.

Заключение

Ааа, и готово.

Теперь вы закончили исследование ключевых слов. Это может помочь вам получить удовлетворительные позиции в результатах поиска. Благодаря тщательному исследованию ключевых слов вы сможете создавать ценный контент на своем веб-сайте ... и именно тогда начинается работа. Вам необходимо создать страницу для каждого ключевого слова или группы ключевых слов, по которым вы хотите получить рейтинг: страница продукта, статья, руководство или страница любого типа, на которой сосредоточен ваш сайт. Это может занять некоторое время, так что повеселитесь.

И чтобы быть ясным, я не заплатил Ahrefs, чтобы написать эту статью и сказать эти хорошие слова о них - я просто наслаждаюсь их инструментами.

О том, как смешивать свежевыжатые соки
Ни для кого не секрет, что стакан свежевыжатого овощного или фруктового сока, способен придать заряд энергии и бодрости, а также положительным образом отразиться на состоянии здоровья человека. При этом

Полный список кандидатов в президенты страны станет известен к концу января
9 января 2008, 15:53 Текст: editor На будущей неделе закончится срок приема документов для регистрации кандидатов в президенты. На принятие решения по документам у Центризбиркома будет десять дней. НОРИЛЬСК.

ЄДНІСТЬ : У Києві через високий рівень захворюваності на грип та ГРВІ закрили вже 75 шкіл
У Києві призупинено заняття у 75 школах (2127 класів), у яких рівень захворюваності на грип та ГРВІ перевищив 20%. Інформує  «Є!» , з посиланням на УНІАН. Про це наразі повідомив перший заступник

Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму
Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму Август и сентябрь — традиционно хлопотное время для многих хозяек, садоводов и дачников-любителей. В первую очередь необходимо собрать урожай или

Березовый сок можно ли использовать при сахарном диабете
Березовый сок при сахарном диабете — сахарный диабет: все о заболевании и методах лечения Березовый сок с давних времен славится своими целебными свойствами. Дело в том, что в весенний период береза

Свежевыжатые соки. (кому не лень читать)
Вы видели фильм о , которую исследовал японский ученый Имоту Масара? Уникальные опыты показали, что структурированная жидкость может творить чудеса и оздоравливать наши клетки, омолаживая организм

Купажирование и подслащивание соков
Некоторые соки иногда бывают пресными, слишком кислыми или недостаточно сладкими. Чтобы такие соки были полноценными по вкусовым и питательным качествам, к ним добавляют соки из того же вида сырья, но

Лечение рака по Бройсу и др
Лечение Рака по Бройсу. (Рудольф Бройс) «Совсем недавно китайские медики обнаружили, что у онкобольных количество микроэлементов в печени, в волосах и некоторых других органах резко снижено. Возможно,

С каким соком пить водку?
Ответ: С каким соком пить водку? ВИНОВАТ АНТИАЛКОГОЛЬНЫЙ ФЕРМЕНТ - Владимир Георгиевич, главный вопрос

Сок добрый
Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Санкт-Петербургский Государственный Технологический институт (Технический университет) Факультет Экономики и