Как написать лучший пример

  1. Исповедь
  2. Какие тематические исследования для
  3. Как выглядит отличный пример
  4. Практический план написания отличных кейсов
  5. Об этом признании ...

Прежде чем читать эту статью: это было написано в 2013 году. Существует более новая версия, называемая Снова переосмысление тематического исследования , Чтение обоих - отличная идея, но если вам не хватает времени, прочитайте более новую. - CB

Исповедь

У нас нет замечательных примеров на нашем сайте.

Я имею в виду, что. Но мы проделали большую работу. Так в чем здесь проблема?

Одна очевидная проблема - время. На выполнение великой работы уходит много времени, что, как правило, не оставляет много места для написания статей. Но у всех есть эта проблема. Суть здесь: если это важно, вы делаете время. Написание тематических исследований важно, так почему же мы не нашли время? Что ж, трудно найти время, чтобы что-то сделать, не зная об этом.

И это другая проблема: зрение. Когда я говорю «тематическое исследование», я уверен, что вы сразу понимаете, о чем я говорю. Престижное имя клиента украшено в верхней части страницы. Большие, блестящие изображения этих красивых вещей, которые вы сделали для них. Lovefest текст о том, как круто вы думаете, ваш клиент. Отзыв от них о том, какой ты классный. За этим, конечно же, последовало нерешительное описание того, что вы на самом деле сделали. Вы были либо в спешке публиковать его ради публичности, что даже не удосужились измерить результаты, либо настолько устали от этого, что не удосужились подстроить его под SEO или рекламировать. В любом случае, тематическое исследование не делает то, что должно.

Нет видения? Нет смысла.

Итак, проблема со зрением может быть не такой уж плохой. Я знаю, что у нас нет. Вы делаете отличную работу. Вы даже остаетесь, чтобы оценить это, и достаточно честны и скромны, чтобы признать, что это не сработало. Вы копаете и исправляете это. Но ты не рассказываешь эту историю?

Возможно, это просто вопрос незнания того, как сделать тематическое исследование таким же интересным и убедительным, как ваш обычный контент для руководства. С этими вещами, вы можете сделать все возможное на мнение; в конкретном исследовании мнение имеет значение, только если оно дает результаты. Так что вы не видите много этого в типичных тематических исследованиях. И из-за этого вы не видите много хороших примеров. Вы видите множество рецензий на проекты (например, то, что мы получили в нашем « Избранные проекты Раздел), которые хороши (читай: посредственно), но не хороши .

Недавно я увидел что-то замечательное, что вдохновило меня изменить это. Но об этом чуть позже.

Во-первых, давайте создадим новое видение.

Какие тематические исследования для

Та идея, которая у нас есть о том, что такое тематическое исследование - и, возможно, я был немного резким ранее - не очень хорошая. Но это не совсем так, потому что мы не понимаем элементов тематического исследования. Это потому, что мы не думаем о том, почему мы пишем их в первую очередь.

Большую часть времени мы пишем тематическое исследование, потому что хотим, чтобы мир знал, что мы получили важный аккаунт. Речь идет об имени клиента и о том, что он хотел работать с нами. Если мы сделали какие-то красивые вещи, мы, конечно, тоже хотим их показать. Но в обоих случаях мы делаем это, чтобы создать впечатление либо узнаванием имени, либо эстетическим соблазнением. И это то, что мы думаем, продает.

Вы можете завести кого-нибудь в свой магазин, положив красивые вещи в окно, но если это впечатление не сохраняется, когда они внутри, они не собираются задерживаться достаточно долго, чтобы купить. Как только они окажутся внутри, им нужно всевозможное заверение, чтобы победить голос в их голове, говорящий им, чтобы они держали свои деньги: связь с вами для укрепления доверия. Возможность удержать ту вещь, которую вы продаете, и представить, каково это - иметь ее. Хорошая история об этой вещи, которая объясняет, откуда она взялась, почему она единственная в своем роде, и как она так же хороша, как выглядит. Обещание, что вы все сделаете правильно, если эта вещь не выдержит.

Соблазнение не более устойчиво, чем люк, удерживаемый шпагатом. Это выпадет из-под вашей перспективы. Что вы можете им предложить на пути мягкой посадки?

А еще лучше, почему бы вообще не пропустить соблазнение?

Вот для чего хороший пример. В нем объясняется, как вы применяете свой опыт в реальном мире к потенциальным клиентам, которые могут иметь отношение к описанным вами проблемам и понимают ценность ваших решений. Это делает это подробно - без соблазнения - покрывая:

  • виды проблем, которые вы хорошо решаете
  • как вы исследуете и диагностируете эти проблемы
  • ваши идеи для решений
  • как вы тестируете эти решения
  • как вы оцениваете их производительность
  • как вы выполняете те, которые держат
  • как вы справляетесь с неудачами
  • как вы сохраняете импульс вперед
  • как вы управляете своими отношениями

Хорошее тематическое исследование делает все это, потому что его цель состоит в том, чтобы ухаживать за перспективами, а не хвалить прошлую работу. Он должен отличать вас от других вариантов, которые рассматривает осведомленный оценщик. И, кстати, иногда опцион является конкурентом, иногда это сама перспектива, иногда никого нет. Вы должны доказать, что платить вам лучше, чем платить конкуренту, выполнять работу на месте или не делать ее вообще.

Вы должны доказать, что платить вам лучше, чем платить конкуренту, выполнять работу на месте или не делать ее вообще

Как выглядит отличный пример

Отличный пример важен, и он будет выглядеть именно так. Конечно, это будет иметь сильный эстетический компонент. Но притягательность, которая вам нужна в ваших примерах, связана не только с красивыми картинками. Это происходит из-за того, что он хорошо организован, поэтому его глубина привлекательна, а не пугающая. Длинноформатный контент живет и умирает при форматировании. Это или облегчает читателя, или мгновенно TL; DR ,

Я долго выступал за предсказуемую проблему → решение → формат результата для тематических исследований. Я все еще думаю, что это справедливо, но с учетом деталей, которые требуются для большого примера, этот формат, вероятно, слишком прост, чтобы применять его буквально в каждом случае. Вместо этого я разработал структуру, которая охватывает эти три понятия, адекватно поддерживает более тонкие цели, которые мы изучали, и постепенно ведет читателя от общей картины к детальным деталям:

  1. Резюме : Это краткое введение в задание с акцентом на проблему и результат. Стоит продать читателю ценность копания в деталях вашего решения. Думайте об этом как о высоте лифта (если не что-то чириканье) Если потенциальный клиент только прочтет ваше резюме, поймут ли они, по крайней мере, то, что вы сделали, и ценность, которую, как вы считаете, она предлагала?
  2. Предыстория : Думайте об этом как о начале, когда-то давно. Вы настраиваете тематическое исследование, предоставляя введение ключевым игрокам - вам и вашему клиенту - и вашей соответствующей точке зрения. Помните, как вы описываете эти отношения, чтобы потенциальному клиенту было легче или труднее представить себя в подобных отношениях с вами.
  3. Проблема : это простая часть. Что именно вас наняли? Это влияет на ваш опыт и ваши навыки диагностики и решения проблем.
  4. Решение : что вы делали? Это охватывает ваш процесс, ваше стратегическое мастерство, ваши технические возможности, динамику вашей команды, ваш стиль.
  5. Результат : каковы были результаты? Вы создали новую аудиторию? Усилить и вырастить существующий? Увеличивать объем продаж? Отлично. Данные, пожалуйста.
  6. Для размышления : если читатель застрял на этом этапе, вы можете доверять ему немного больше уязвимости. Здесь вы можете поделиться мнением и мнением отдельных членов команды - планировщиков, дизайнеров, разработчиков и даже вашего клиента - с помощью кратких, сфокусированных размышлений о работе. Что сработало? Что не сделал? Какие у тебя были сомнения? Что тебя удивило? Что бы вы сделали по-другому, если бы у вас было больше времени или знаний в начале? Что вы узнали и как будете использовать эти знания в будущем? Это, действительно, самая важная и существенная часть загадки для перспективы. Если они серьезно оценивают, они, вероятно, много слышали в отделе «проблема → решение → результат», но ваше честное и искреннее размышление над этим поможет им узнать вас и захотеть работать с вами .

Помните, что тематическое исследование - это инструмент продаж.

Да, и, кстати, я бы порекомендовал использовать немного смекалки, когда дело доходит до заголовков. Если имя вашего клиента не настолько известно, что природу его проблемы и ваше решение может определить тот человек, которого вы хотите видеть в качестве клиента, просто услышав его, выбирайте независимые от клиента названия. Нечто подобное описывает то, что вы сделали, и тип клиента, для которого вы это сделали. Что-то вроде «Запуск всемирной кампании по борьбе с голодом», а не «Мы работали с ЮНИСЕФ». Идея состоит в том, чтобы сделать тематическое исследование зеркалом для вашей перспективы. (Если ваш клиент обладает таким именем, вам, вероятно, не нужно беспокоиться о написании тематических исследований, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые еще не знают о вашем существовании.)

Практический план написания отличных кейсов

Написание отличного кейса звучит как большая работа, не так ли? Даже если у нас есть проблема со зрением, время остается серьезным препятствием. Так что же дает? Как я признался в начале этой статьи, мы еще не освоили это. Итак, вот что мы планируем сделать:

Во-первых, мы собираемся подготовить два типа тематических исследований. Одним из них будет тот тип, который я описал здесь - я назову это подробным примером - а другой будет более коротким форматом, похожим на примеры, которые мы уже опубликовали. Цель здесь - представить глубину того, что мы делаем, а также не отставать от нашей реальной производительности. Ни один из форматов не может справиться с этим в одиночку; нам нужна комбинированная стратегия, чтобы наилучшим образом достичь наших целей контента. Вот разбивка того, как будет производиться каждый тип:

Подробное исследование

  • Частота: ежеквартально
  • Длина: от 1500 до 3000 слов (т.е. длина бюллетеня)
  • Целевая персона: исследователь, оценщик
  • Стратегический фокус: желательный; о видах работы, которые мы хотим сделать больше

Краткое описание кейса

  • Частота: раз в два месяца
  • Длина: ~ 500 слов
  • Целевая персона: оценщик, покупатель (помните, что некоторые важные персоны никогда не будут читать очень длинное тематическое исследование, поэтому короткие остаются важными)
  • Стратегическая направленность: представитель; о видах работы, которые мы в настоящее время делаем обычно

Это наше текущее обязательство: до десяти тематических исследований в год, четыре из которых имеют сравнимый вес с такой статьей, а остальные шесть - гораздо легче. В целом, возможно добавление 15 000 слов контента, ориентированного на экспертные знания и ориентированного на покупки. Это амбициозно, но мы сделаем все возможное, чтобы это произошло. У нас есть видение, план и желание выделять время, необходимое для выполнения работы.

Об этом признании ...

Я обычно не пишу такие статьи. Это рискованно. Я установил здесь стандарт, который нам еще предстоит встретить, и я понимаю, что он должен звучать очень похоже на папу, который рычит «Не кури!» Так же, как он зажигает.

На самом деле, я хотел избежать такого конца. Я хотел закончить чем-то вроде: «Эй, помнишь это признание? Ну, я солгал. У нас есть один хороший пример на нашем сайте, который я только что написал. Проверьте это… »Это было бы замечательно, но мне пришлось бы поспешно закончить исследование, которое я сейчас пишу. Это почти там, но не совсем готов сопровождать этот кусок. Но я обещаю вам, это скоро произойдет. Я посвятил свое время тому, что у меня во рту, и я усердно работаю, пытаясь написать пример, который почти настолько хорош, насколько это должно быть.

Обновление (10/10/2014): с тех пор как я написал это, мы написали три подробных примера из практики:

Ранее я упоминал, что недавно увидел кое-что, что вдохновило этот новый подход. Несколько недель назад я наткнулся на сайт для Тихана + Lax Цифровое агентство в Торонто, которое действительно сделало искусство подробного тематического исследования. На самом деле, их сайт в основном представляет собой коллекцию длинных, подробных, интересных, вдохновляющих - замечательных примеров. подобно этот , а также этот , а также этот , Вы должны прочитать их. Но будьте осторожны: в дополнение к использованию всех элементов, которые я обсуждал до сих пор, они прекрасны. Действительно, очень красиво. Настолько прекрасны, что у вас может возникнуть соблазн думать, что их дизайн, а не их содержание делает их великолепными. Вы могли даже подумать, Крис, после всего этого жесткого разговора о соблазнении, вы отправили меня сюда ?! Что ж, я не буду отрицать, что визуальное представление этих тематических исследований производит сильное впечатление и, безусловно, помогает читателям сфокусировать свое внимание достаточно, чтобы оставаться в курсе после долгого чтения. Но это суть этих тематических исследований, которые я хочу, чтобы вы изучали. Я бы не хотел, чтобы вы пришли к выводу, что такого рода контент для вас невозможен, просто потому, что вы не можете соответствовать дизайну Teehan + Lax. (Итак, вы знаете: я собираюсь опубликовать наши тематические исследования, используя тот же шаблон, который мы используем сегодня, хотя я бы соврал, если бы сказал, что не хотел бы создавать что-то столь же нестандартное, как у них.)

Если вы заинтересованы в том, чтобы тематические исследования стали основной платформой вашего контент-маркетинга, я рекомендую вам стать студентом их веб-сайта, как и я.

Похожие

Как
... пример взят из C ++ API Design (Reddy). • Это первое изменение из книги Мартина Редди. Это также хорошо для упаковки C api в C ++ или. Благодаря обширному коду C ++, иллюстрирующему каждую концепцию, API Design for C ++ охватывает весь опыт Мартина Редди, основанный на более чем пятнадцатилетнем опыте работы с программным обеспечением. Больше...
SEO Стартовый План
Создание веб-сайта, который будет «подхвачен» Google, Yahoo! и другие популярные поисковые системы не маленький подвиг. Вам нужно не только находить правильные ключевые слова, учитывать географию и изучать конкурентов, вы должны быть уверены, что ваш код написан так, чтобы поисковые системы могли его читать и понимать. Позвольте нашей команде экспертов поисковых систем подготовить ваш сайт к успеху! Они будут ... Загрузите 10 ключевых индексируемых фраз,
Лучший способ научиться SEO
Один из самых распространенных вопросов, который нам задают, - «Как лучше всего изучить SEO?». Есть несколько очевидных мест, с которых стоит начать, я бы, в частности, рекомендовал бы блог
SEO стратегия: как выбрать лучший для вашего бизнеса
SEO позиционирование для нашего бизнеса - это не просто еще один маркетинговый инструмент, а стратегия, которая должна планироваться в среднесрочной перспективе и выполняться с настойчивостью и обратной связью в действиях SEO. Никто, кто минимально инвестировал в цифровой маркетинг, уже не может думать, что позиционирование в поисковых системах или SEO ( поисковая оптимизация ) - это просто то, что наш бизнес или продукт появляются
Пример RSI страхования SEO
... как и большинство владельцев бизнеса, которые получают веб-сайт, разработчики его веб-сайта не предоставили ему основную информацию о том, как продвигать свой веб-сайт. Таким образом, мы вмешались. Мы начали выполнять поиск по ключевым словам и просматривали контент его конкурентов, чтобы увидеть, что у них есть на их веб-сайте, что нам нужно было включить в RSI.
Как снизить затраты на SEO
... пример, мы), которые могут заполнить пробелы в вещах, которые не соответствуют вашей компетенции или временным рамкам. В любом случае, делать несколько вещей самостоятельно - это отличный способ сократить расходы на SEO. Продолжайте читать, чтобы узнать, как ВЫ можете сократить расходы на SEO. Вместо того, чтобы платить кому-то, чтобы он придумал список релевантных ключевых слов для вашей ниши и бизнеса, потратьте немного времени на то, чтобы сделать это самостоятельно,
Как определить хитрое SEO агентство
Не стоит недооценивать влияние предприимчивого SEO - это может нанести вред вашему бизнесу. Принятие так называемой тактики «черной шляпы» может претендовать на краткосрочные выгоды для вашего бизнеса, но на самом деле рискует нанести вред вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Успех веб-сайта сегодня означает следование хорошей этической практике SEO, основанной на стандартах Google, с последними разработками, касающимися алгоритмов ранжирования.
Методы написания SEO дружественных статей
... планировщика ключевых слов вы уже знаете, как, просто откройте приложение и введите ключевое слово theme выше, а затем какие слова будут отображаться при поиске, если «блог» обычно «Как создать блог» или «интересный блог» или также « как создать бесплатный и крутой блог и так далее. Если вам лень войти в систему и не хотите усложнять, тогда просто откройте google.com и введите одно слово из темы, после чего автоматически появятся «выпадающие» альтернативные предложения, и именно это
Контент-маркетинг и SEO: пошаговый план
Для многих специалистов по SEO контент-маркетинг является важным средством получения ссылок и упрощения поиска. Оптимального результата можно достичь, следуя пошаговому плану ниже. Шаг 1: план Определить цель (и) Прежде чем рассматривать целевую группу, форму или средства, важно определить цели. Этапы создания и публикации также сильно зависят от выбранных целей. Для SEO можно использовать
Лучшие инструменты для исследования ключевых слов
... какой язык они используют для его поиска, вы можете создавать продукты и контент, которые являются более привлекательными для них и которые действительно доставляют то, что они хотят. Это приводит к лучшей репутации и большему количеству трафика и клиентов. Пока вы работаете над поддержанием своего SEO, найти правильные ключевые слова и поймите свой рынок, это становится непрерывным циклом стимулирования
Окупаемость: как выглядят результаты успешной SEO-кампании
... примерно так (обратите внимание, что это происходит в течение 3-4 недель): Примерно через месяц, когда вы взволнованы тем, что находитесь на восхождении, которое будет продолжаться вечно, все немного выравнивается. Вы по-прежнему получаете больше звонков, чем раньше, но число не увеличивается

Комментарии

Как вы думаете, какие названия, какие названия, названия?
Как вы думаете, какие названия, какие названия, названия? R "SЂR ° RjRdzS, RDZRdz SGS" RdzSЂRjSgjR »RёSЂRdzRІR ° RDZRDZRdzRμ RїSЂRμRґR» RdzR¶RμRDZRёRμ SGJRdzSGJS, RdzSDZHS ‰ RμRμ КРАСНЫЙ · SGJS, RdzRї-SGJR »RdzRІ RE RED» ‡ SЋS RμRІRdzRіRdz SGJR »RdzRІR °, 2 ° RёRDZRdzRіRґR SЂR ° R · ° І Ђ <<<<С С С .... .... .... .... .... СР, С, С, С, С, С H1-H5, сильный, С, С, СР.Р. Свернуть, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Обсудить, Приобрести Свернуть
Как маркетолог, создатель контента или аналитик, как вы выбираете лучший SEO плагин для своих сайтов?
Как маркетолог, создатель контента или аналитик, как вы выбираете лучший SEO плагин для своих сайтов? Здесь мы рассмотрим шесть плагинов, их множество функций и, наконец, таблицу сравнения цен, чтобы вы могли их сравнить: Yoast SEO Все-в-одном SEO-пакет SEO Ultimate SEO Squirrly
Как вы показываете Google, какие сообщения связаны, а какие наиболее важны?
Как вы показываете Google, какие сообщения связаны, а какие наиболее важны? Вот когда наш внутренний инструмент ссылки поможет вам. Премиум-клиенты Yoast SEO найдут новый блок в правой части вашего сайта под названием Yoast Internal Linking . Он показывает серию ссылок, которые доказали свою актуальность для текста, над которым вы работаете. Чтобы найти сообщения, в которых используются одни и те же слова, используются наиболее известные слова из ранее представленного
Как вы можете определить, какие сайты запрашивать ссылки, которые, как вы знаете, принесут вам трафик и лиды?
Как вы можете определить, какие сайты запрашивать ссылки, которые, как вы знаете, принесут вам трафик и лиды? Просто введите SimilarWeb , Этот инструмент позволяет вам ввести любой сайт и получить кучу метрик о его трафике. Мы специально рассмотрим одного из наших конкурентов, чтобы узнать, откуда у них хороший реферальный трафик, и попытаемся имитировать его. Я буду притворяться, что я SaaS графического дизайна и буду
Какие ответы даются и как формулируются ответы?
Какие ответы даются и как формулируются ответы? Какие фразы / темы приведены в наибольшей степени? Какие фразы / темы имеют наименьший вес? Вы начнете замечать закономерности, но для более детального анализа поместите фразы и концепции в электронную таблицу, которая поможет вам определить частоту. После того, как вы обнаружили ключевые понятия, фразы и темы, проведите их через инструмент исследования ключевых слов, чтобы найти синонимы и связанные понятия, которые ваши
Тем не менее, ключевой вопрос в этом случае: может ли поисковая система оценивать контент на основе исходного текста точно так же, как человек на основе визуального представления веб-сайта?
Тем не менее, ключевой вопрос в этом случае: может ли поисковая система оценивать контент на основе исходного текста точно так же, как человек на основе визуального представления веб-сайта? Я не претендую - по крайней мере, не без HTML5! Семантика - глазами поисковика Давайте сначала посмотрим на элементы HTML в пятой версии языка разметки. Например, заголовок, нижний колонтитул, подробности, в стороне, раздел, статья или навигация . Все эти
Но как вы решаете, какие ключевые слова выбрать?
Но как вы решаете, какие ключевые слова выбрать? Вот шаги, которые могут помочь вам достичь этой цели. Проведение исследования ключевых слов, чтобы найти, какие ключевые слова вы хотели бы получить рейтинг. Используйте Бинг Инструмент планирования ключевых слов чтобы найти объем поиска ключевых слов, связанных с вашим продуктом или бизнесом. Как только вы включите в список популярное ключевое
Знаете ли вы, откуда они берутся, какие страницы посещают и как ведут себя после посещения вашей страницы?
Знаете ли вы, откуда они берутся, какие страницы посещают и как ведут себя после посещения вашей страницы? Это полезная информация для вашей практики или организации. На самом деле, без этих данных у вас нет возможности определить ценность вашего веб-сайта и разумного способа принять решение о распределении маркетинговых ресурсов или разработке стратегий цифрового маркетинга. Если вы сталкиваетесь с проблемами SEO, в том числе с негативными проблемами,
Какие из них или какие вызвали у вас больше всего проблем?
Какие из них или какие вызвали у вас больше всего проблем?
Какие каналы использовали, какой трафик, что привело к запросам, какие ключевые слова были там, какой контент у нас есть?
Какие из них или какие вызвали у вас больше всего проблем?
Хотите увидеть пример того, как все это может собраться вместе?
Хотите увидеть пример того, как все это может собраться вместе? Попробуйте поискать в Google «ManageWP любит спринклерные системы». Посмотрите, что подходит. ManageWP любит спринклерные системы! В идеале, вы должны называть альтернативный текст, чтобы дополнить контекст самого изображения, так что не бойтесь что-то перепутать. Например, вы можете включить фотографию спринклерной системы определенной

Так в чем здесь проблема?
Написание тематических исследований важно, так почему же мы не нашли время?
Нет видения?
Но ты не рассказываешь эту историю?
Что вы можете им предложить на пути мягкой посадки?
А еще лучше, почему бы вообще не пропустить соблазнение?
Что именно вас наняли?
Вы создали новую аудиторию?
Усилить и вырастить существующий?
О том, как смешивать свежевыжатые соки
Ни для кого не секрет, что стакан свежевыжатого овощного или фруктового сока, способен придать заряд энергии и бодрости, а также положительным образом отразиться на состоянии здоровья человека. При этом

Полный список кандидатов в президенты страны станет известен к концу января
9 января 2008, 15:53 Текст: editor На будущей неделе закончится срок приема документов для регистрации кандидатов в президенты. На принятие решения по документам у Центризбиркома будет десять дней. НОРИЛЬСК.

ЄДНІСТЬ : У Києві через високий рівень захворюваності на грип та ГРВІ закрили вже 75 шкіл
У Києві призупинено заняття у 75 школах (2127 класів), у яких рівень захворюваності на грип та ГРВІ перевищив 20%. Інформує  «Є!» , з посиланням на УНІАН. Про це наразі повідомив перший заступник

Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму
Список полезных заготовок из овощей и фруктов на зиму Август и сентябрь — традиционно хлопотное время для многих хозяек, садоводов и дачников-любителей. В первую очередь необходимо собрать урожай или

Березовый сок можно ли использовать при сахарном диабете
Березовый сок при сахарном диабете — сахарный диабет: все о заболевании и методах лечения Березовый сок с давних времен славится своими целебными свойствами. Дело в том, что в весенний период береза

Свежевыжатые соки. (кому не лень читать)
Вы видели фильм о , которую исследовал японский ученый Имоту Масара? Уникальные опыты показали, что структурированная жидкость может творить чудеса и оздоравливать наши клетки, омолаживая организм

Купажирование и подслащивание соков
Некоторые соки иногда бывают пресными, слишком кислыми или недостаточно сладкими. Чтобы такие соки были полноценными по вкусовым и питательным качествам, к ним добавляют соки из того же вида сырья, но

Лечение рака по Бройсу и др
Лечение Рака по Бройсу. (Рудольф Бройс) «Совсем недавно китайские медики обнаружили, что у онкобольных количество микроэлементов в печени, в волосах и некоторых других органах резко снижено. Возможно,

С каким соком пить водку?
Ответ: С каким соком пить водку? ВИНОВАТ АНТИАЛКОГОЛЬНЫЙ ФЕРМЕНТ - Владимир Георгиевич, главный вопрос

Сок добрый
Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Санкт-Петербургский Государственный Технологический институт (Технический университет) Факультет Экономики и