Как проводить исследования ключевых слов и опережать конкурентов

1. Ориентация на правильные ключевые слова не так просто. На самом деле, как мы узнали на этой неделе,...
2. Обратите внимание на авторитет
3. Используйте правильные инструменты
4. Google Trends
5. Предложения по поиску в Google
6. Поиск за пределами Google
7. Конкурс баланса и цена за клик (CPC)
8. Рассмотрим ключевые слова с высокой ценой за клик
9. Таргетируй свою нишу
10. Составьте план
11. Для каждой компании стратегия

Ориентация на правильные ключевые слова не так просто.

На самом деле, как мы узнали на этой неделе, это действительно сложно.

Мы спросили маркетологов об их лучших стратегиях исследования ключевых слов и получили почти 50 ответов. Было много разногласий. Достаточно взглянуть на факторы, которые маркетологи считают наиболее важными:

Между большим объемом поиска и релевантностью практически нет разделения, а некоторые другие находятся далеко позади.

Несмотря на различия во мнениях о том, какие факторы являются наиболее важными в исследовании ключевых слов, мы получили определенную согласованность.

Например, 50% маркетологов говорят, что еженедельно проверяют рейтинг своих ключевых слов. [Чирикать этот стат.]

Понятно, что маркетологи обеспокоены ключевыми словами и рейтингом. Но есть много нюансов в том, как они определяют правильные ключевые слова.

Вот разбивка того, что мы узнали.

Исследуйте своих конкурентов

Одна из самых распространенных вещей, о которых говорили маркетологи, - это начать исследование ключевых слов, взглянув на своих конкурентов.

«У ваших главных конкурентов уже есть то, что вы хотите - рейтинги», - сказал Кайл Менчака, менеджер по SEO. WorkWave ,

К счастью, вы можете начать свое конкурентное исследование с помощью простого инструмента: Google. Запустите поиск по ключевому слову, которое вас интересует, и посмотрите, кто находится в рейтинге. Потом говорит Фабрика контента Наталья Хорняк, автор контента, «посмотрите на их содержание и определите, как вы можете добиться большего успеха».

Напишите более подробный ответ на поисковый запрос или запустите кампанию обратных ссылок, чтобы получить ценные ссылки на ваш сайт. «Другими словами, целевые ключевые слова, по которым вы можете реально ранжироваться, затем делают ваш контент достойным этих рейтингов», - говорит Хорняк.

Кристин Килбрайд, SEO партнер Majux Marketing рекомендует выяснить, чего не хватает вашим конкурентам. «Попробуйте найти пробелы в содержании», - говорит Килбрайд. Если вы сможете ответить на вопросы, о которых ваши конкуренты не говорят, вы поймаете трафик, который они не могут.

Помимо того, что вы ориентируетесь на конкуренцию, основываясь на ключевых словах, по которым они уже ранжируются, важно думать реалистично. TechJunkie Основатель Эван Гауэр поделился некоторыми словами предостережения. Обычно он не пытается отобрать ключевые слова у крупнейших конкурентов в своем пространстве, поскольку они, вероятно, очень укоренились.

«Вместо этого я иду за кем-то просто на один или два уровня выше или ниже исследуемого сайта. Эти рейтинги легче выиграть, и вы обычно можете найти некоторые скрытые жемчужины ». (Мы поговорим о авторитете и реалистичной ориентации чуть позже.)

Хакеры роста Сооснователь Джонатан Офрей поделился своим рабочим процессом:

1. Узнайте, по каким ключевым словам с длинным хвостом ранжируются ваши ближайшие конкуренты.
2. Проанализируйте конкурентоспособность этих ключевых слов, включая обратные ссылки страниц.
3. Создайте лучший контент, чем ваши конкуренты.
4. Оптимизируйте этот контент для поисковых систем.
5. Продвигайте этот контент.
6. Обратный инжиниринг стратегии обратных ссылок вашего конкурента.

Это не простой процесс. Но это поможет вам повысить свой рейтинг с помощью исследований конкурентов.

Последнее интересное замечание: Кейси Брайан, основатель Grand Cru Digital , указывает на то, что вы должны исследовать как поиск на компьютере, так и на мобильном Вы можете найти некоторые интересные различия.

Обратите внимание на авторитет

Как указывал Эван Гауэр выше, нельзя ориентироваться на каждого конкурента и каждое ключевое слово. Вам нужно расставить приоритеты в зависимости от того, какие ключевые слова вы можете разумно рассчитывать на рейтинг.

Как вы знаете, каких конкурентов стоит взять на себя? Nectafy Генри О'Локлин, директор по операциям, рекомендует использовать Расширение MozBar Chrome чтобы увидеть ваши полномочия домена.

При исследовании ключевых слов вы увидите индекс конкуренции Google или показатель сложности ключевых слов SEMRush. Целевые ключевые слова, которые имеют меньшую сложность ключевых слов, чем авторитет вашего домена, предлагает О'Локлин. «Вы увидите значительное увеличение органических результатов».

Дейв Хермансен, соучредитель Магазин Тренер поощряет маркетологов видеть, доминируют ли крупные бренды, такие как Amazon и Walmart, в результатах поиска по их ключевым словам. Если они это сделают, вам может быть трудно конкурировать.

«Если есть открытые места, которые не являются крупными брендами, - говорит Хермансен, - у вас может быть шанс занять столь же высокий рейтинг среди самых крупных брендов, не входящих в список». А если вы не видите крупных брендов, «вы имеют отличный шанс появиться на первой странице ».

После того, как вы разместите себя на этих страницах результатов, вы можете попытаться конкурировать с основными брендами за ключевые слова.

Используйте правильные инструменты

Маркетологи любят инструменты. И когда дело доходит до исследования ключевых слов, нет недостатка в хороших инструментах.

Было много разнообразия в рекомендуемых инструментах, но Ahrefs был популярным выбором. Маккензи Томпсон, специалист по маркетингу в Решения национального поставщика медицинских услуг , использует Ahrefs для исследования «блогов, видео на YouTube, поисковых объявлений, социальных объявлений и многого другого».

И это не только для исследования ключевых слов, либо. NHCPS также использует его для «определения новых ключевых слов для таргетинга, [и] измерения сложности ключевых слов, объема поиска и кликов».

Чили пайпер Эмиль Шур, директор по формированию спроса, поделился советом о том, как получить наиболее полезную информацию от Ahrefs:

1. Перейдите в Site Explorer и введите URL вашего конкурента.
2. Нажмите на органические ключевые слова в верхней части панели инструментов.
3. Используйте раскрывающийся список «Позиция», чтобы ввести «От 1–10», чтобы увидеть, какие ключевые слова имеют рейтинг на первой странице.
4. Используйте раскрывающийся список KD, чтобы выбрать ввод «От 1–10» (здесь отображаются ключевые слова, в которых количество обратных ссылок, необходимых для ранжирования, невелико).
5. Измените выпадающий список громкости на «От 100».

Это поможет вам найти лучшие ключевые слова для таргетинга на ваших конкурентов.

Google Ads 'Keyword Planner был еще одним инструментом, упомянутым несколько раз. Стейси Каприо, менеджер по поисковому маркетингу в Чехол , нашел другие инструменты для предоставления неточных данных, в то время как планировщик ключевых слов дал надежные результаты.

(Тогда снова, North Coast Financial Помощник брокера Джеффри Хенсел называет результаты «Планировщика ключевых слов» «расплывчатыми и неутешительными». Таким образом, ваш пробег может отличаться.)

Сара Хэнкок, менеджер по контент-маркетингу в BestCompany.com рекомендует Расширение браузера "Везде" , Расширение, по ее словам, отображает данные ключевых слов «прямо в интерфейсе, пока вы находитесь в Google, Google Keyword Planner, консоли поиска Google, Google Analytics, Google Trends, YouTube, Amazon, eBay, AnswerThePublic и ряде других платформ. »

И иногда лучше просто держать это просто.

«Лучший совет, который я имею для исследования ключевых слов, на самом деле - поиск этого термина в Google», - сказала Джули Дуранте из SmartBug Media , «Иногда мы зацикливаемся на инструментах и ​​данных и забываем, что люди видят, когда вводят слово, фразу или вопрос в эту маленькую коробочку. На самом деле, вы можете узнать, как выглядит рекомендуемый фрагмент на этой странице, ссылается ли он на другие связанные фрагменты, если поисковый термин означает для Google то, что, по нашему мнению, означает, а также термины и запросы, связанные с Google. этот термин - иногда они не подходят, когда вы следуете традиционному методу исследования ключевых слов ».

Примечание автора: это мой любимый инструмент для исследования ключевых слов. Отличное предложение, Сара!

Google Trends

Несколько маркетологов рекомендуют использовать Google Trends для исследования ключевых слов. «Ни одна стратегия исследования ключевых слов не будет полной без определения потенциала и долговечности выбранного ключевого слова», - сказал Стюарт Ридж, директор по маркетингу VitaMedica ,

Он предлагает использовать Google Trends, чтобы убедиться, что объем ваших ключевых слов увеличивается, а не уменьшаться, и чтобы извлечь выгоду из трендовых тем и ключевых слов. По его словам, этот сайт также может быть полезен для освещения сезонных тенденций.

Эшли Перегой, маг по маркетингу в Box Marketing также предлагает использовать Google Trends для рекламы.

Предложения по поиску в Google

Каждый поиск Google дает вам дополнительную информацию помимо ваших результатов. Внештатный оптимизатор веб-сайта Мэтью Пост рекомендует использовать поля «Люди также спрашивают» и «Похожие запросы», чтобы расширить список ключевых слов.

Это то, что людям важно и они ищут, поэтому они являются ценными ресурсами.

Еще один полезный ресурс - это поисковые подсказки Google, которые отображаются при вводе поискового запроса. Эти предложения обновляются каждые две-три недели, говорит Ким Смит, консультант по контенту в GoodFirms ,

«[C] добавление кураторского контента вокруг этих длинных ключевых слов определенно увеличит ваш трафик».

Эти длинные ключевые слова называются «скрытой семантической индексацией». Джордж Шильдж Генеральный директор Матрикс Маркетинг Групп. И они являются важной частью алгоритма Google.

Поиск за пределами Google

Хотя Google является золотым стандартом в мире SEO, на самом деле есть и другие места, где можно найти ключевые слова. Аниш Бабу, основатель Backlinkminds Рекомендует Reddit и Quora. Сражан Мишра, генеральный директор TSI Одежда Также предлагает Reddit и соответствующие форумы. BBazaar Рамеш Сингх добавляет AnswerThePublic в список.

Первоклассный маркетинг Руководитель поискового маркетинга Брайан Шофилд также предлагает использовать Amazon для исследования ключевых слов в электронной коммерции. Вводя свой основной термин и просматривая наиболее распространенные поиски, вы можете получить информацию о первичных, вторичных, семантически связанных и других терминах.

Конкурс баланса и цена за клик (CPC)

Когда вы исследуете ключевые слова, одна из первых частей информации, которую вы, вероятно, просматриваете, - это объем поиска. Если ключевое слово получает много запросов, оно кажется ценным. Так что вы должны нацеливаться на это. Правильно?

Не так быстро, сказали некоторые из наших респондентов. Вы столкнетесь с жесткой конкуренцией по многим из этих ключевых слов.

«Вы не можете идти за самой большой громкостью и словом самой высокой сложности прямо из ворот», - говорит ClickUp Контент менеджер Джош Спилкер. «Вы должны найти более простые цели, которые по-прежнему интересуют вашу целевую аудиторию».

Дэвид Барбур, соучредитель Vivio Life Sciences согласен. «Соответствующая цель - разместить на первой странице множество ключевых слов со средним объемом поиска, а не сосредоточиться исключительно на нескольких громких словах».

«В настоящее время я бы посоветовал любому контент-маркетологу в первую очередь сосредоточиться на ключевых словах с самой слабой конкуренцией», - говорит Джейсон Лавис, основатель Нестандартные инновации , «Вы можете настроить таргетинг на более жесткие ключевые слова позже, как только наберете обороты».

Он также убедительно указал, что вы должны ориентироваться на ключевые слова, по которым ваш сайт соответствует цели поиска. Если вы не отвечаете на вопросы читателей, не имеет значения, насколько слаба конкуренция. Ты не будешь делать хорошо.

Вы также можете учитывать текущий рейтинг ключевых слов при планировании своей стратегии SEO. Сайед Ирфан Аджмал, менеджер по маркетингу роста в Ridester , рекомендует расставить приоритеты для ключевых слов, по которым вы уже занимаетесь.

Представьте, что вы стоите на 100 месте по ключевому слову, которое получает 5000 запросов в месяц, говорит он. И 5-е по ключевому слову, которое получает 1000 в месяц. Он рекомендует сделать акцент на втором ключевом слове, даже если вам сложно улучшить свой рейтинг. Предполагая, что они оба имеют одинаковую рентабельность инвестиций, то есть.

Рассмотрим ключевые слова с высокой ценой за клик

Несколько маркетологов вырвались из толпы и предложили использовать ключевые слова с высокой ценой за клик. Это противоречит тому, что говорят маркетологи выше, но JC Matthews из eLifeTools Подчеркивает: «если люди платят большую сумму за ключевое слово в Google, то они должны получать стабильную рентабельность инвестиций от этого ключевого слова».

Он указывает на ценность использования таких слов, как «обзор», «покупка», «покупка» и «против», чтобы захватить потенциальных клиентов с высокими намерениями. Это слова, которые люди используют, когда рассматривают возможность покупки.

Пратамеш Йеотекар, специалист по SEO в Valasys Business Solution , рекомендует искать слова с низким объемом поиска, но с очень высокой ценой за клик.

Конечно, если вы ориентируетесь на ключевые слова с высокой ценой за клик, вы, вероятно, столкнетесь со значительной конкуренцией за рейтинг. Это будет битва, но если вы выиграете, вы получите много трафика с высокой конверсией.

Таргетируй свою нишу

Хотя niching down - это хорошо известная бизнес-тактика, она работает так же хорошо, когда вы выбираете ключевые слова для таргетинга в своей SEO-кампании. Это особенно важно, когда вы только начинаете. «Исследования ключевых слов иногда могут быть пугающими, особенно если вы видите, что ваши конкуренты занимают высокие позиции по определенному термину или словам», - говорит Улисис Кабабан, специалист по SEO в компании. RapidVisa ,

Он предлагает найти нишевые ключевые слова и вертикали для целевой аудитории. По мере того, как вы создаете свою программу SEO и начинаете утвердиться в поисковых рядах, вы можете расширяться. Но начните с целевых длинных ключевых слов, которые могут использовать люди, ищущие ваш продукт.

Irayo Сооснователь Абхинав Сахай привел конкретный пример. «Если вы агентство цифрового маркетинга, не просто ориентируйтесь на ключевые слова, такие как« агентство цифрового маркетинга ». Начните с «агентства цифрового маркетинга в Бостоне». Или даже больше нишу; «SEO» или «агентство входящего маркетинга в Бостоне».

Эти ключевые слова могут дать вам меньше трафика, говорит он, но ваши посетители будут заинтересованы в ваших услугах.

Тьерри де Винк, основатель Великий Скотт! однако указывает на то, что многие компании начинают создавать контент для нишевых ключевых слов, которые «на самом деле не являются их чашкой чая». Вместо этого он предлагает: «Сосредоточьтесь на наиболее распространенных вопросах, которые ваши потенциальные клиенты задают в процессе продаж. Если большинство потенциальных клиентов задают этот вопрос, вы можете быть уверены, что это популярное ключевое слово. Сосредоточьтесь на людях, а не на алгоритмах ».

Составьте план

Соблазнительно прыгнуть прямо и начать выбирать ключевые слова для цели. Но это еще не все. Сначала вам нужен план.

«Самое первое исследование ключевых слов», - говорит Каспер Кракен, основатель Бюро Кракен , определяет «тему номер один, по которой вы хотите, чтобы ваш бизнес был известен». Это часть исследования ключевых слов, часть брендинга. Но это важно для хорошей стратегии SEO.

Дакота Уильямс, специалист по SEO в Postali , использует файл Excel, чтобы отслеживать и планировать ее ключевые слова. Она ведет список каждого ключевого слова, соответствующего объема поиска и конкуренции, а также категории.

По словам Уильямса, этот документ не только облегчает отслеживание вашей стратегии и успехов, но и может быть полезен для показа клиенту. Если они ставят под сомнение вашу стратегию, у вас есть данные, подтверждающие ваши решения. Обновленные данные об объеме и конкуренции также позволяют узнать, когда следует изменить стратегию ключевых слов.

Студия Н. Давайне Основатель Николас Давэйн рекомендует начать свой план с простого мозгового штурма. «Использование старого доброго человеческого мозга перед тем, как перейти к технологиям, таким как Google Keyword Planner и другие платные сервисы, действительно может помочь вам создать комплексную стратегию».

Это низкотехнологичный. , , но это работает.

И когда вы планируете, обязательно примите во внимание ваших клиентов. «[Это] помогает найти имя и лицо для поиска идеальных слов о намерениях», - говорит Карл Донован, соучредитель Опус Маркетплейс ,

Для каждой компании стратегия

После анализа множества ответов на наш опрос становится ясно, что каждой компании необходимо разработать собственную стратегию исследования ключевых слов. Есть много советов, которые применимы практически ко всем, но мы также видели множество советов, которые применимы к конкретным типам компаний.

Например, Интернет Оптимизм Специалист по SEO / SEM Кори Сарретт (Cory Sarrett) предложил сосредоточиться на ключевых словах, по которым у вас уже есть рейтинг (если вы уже начали создавать контент или даже создавать сайт).

Роберт Доннелл, основатель P5 Маркетинг , рекомендует использовать краеугольный камень и содержание компонента для создания стабильных связанных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Это, конечно, относится в первую очередь к компаниям, которые собираются создавать солидный объем контента.

Специалист по интернет-маркетингу Дерек Хайнс фокусируется на местных ключевых словах для Западное побережье , Он рекомендует перейти к вашему конкретному почтовому индексу.

Как видите, существует огромное количество факторов, которые необходимо учитывать. И каждая компания разработает собственную стратегию выбора и ориентации на них. Но с этим обширным списком идей вы будете лучше подготовлены к выбору правильных ключевых слов для вашей организации.

Если вы хотите отслеживать ваши улучшения в органическом трафике, используйте это бесплатная панель поиска консоли поиска Google контролировать влияние обратных ссылок.

Как вы находите идеи ключевых слов? Какие ваши любимые инструменты и стратегии? Поделитесь ими в комментариях ниже, чтобы мы могли поговорить о них.

Похожие

Комментарии